Descripción de la oferta
OBJETIVO DEL PUESTOGestionar estratégicamente las cuentas del canal moderno (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía.REQUISITOS:Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.Manejo de presupuesto de ventas.Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) — excluyente.Estructura de costos, márgenes, P&L por cliente y cálculo de ROI promocional — excluyente.Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) — deseable.Power BI u otra herramienta de visualización de datos — deseable.Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) — deseable.Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica — deseable.Inglés intermedio — deseable.FUNCIONES:Gestión comercial y planificaciónElaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía.Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos.Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda.Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo.Gestión de clientes y negociaciónConstruir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave.Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones de venta, calendario promocional, espacios en góndola y exhibiciones adicionales.Presentar propuestas de valor sustentadas en data de sell-out, rotación y rentabilidad de la categoría.Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios: ampliación de portafolio, nuevos formatos, marcas propias o canales emergentes.Gestión de rentabilidadAnalizar la rentabilidad por cliente, categoría y SKU, y proponer acciones correctivas sobre productos o clientes por debajo del margen objetivo.Evaluar el retorno de inversión de cada actividad promocional, antes y después de su ejecución.Controlar la inversión comercial: descuentos, bonificaciones, rebates y notas de crédito, asegurando que se ejecuten dentro de lo presupuestado.Dar seguimiento al estado de cuenta del cliente y apoyar la gestión de cobranza junto con Créditos.Ejecución comercial en el punto de ventaAsegurar la implementación correcta y oportuna de promociones, exhibiciones y lanzamientos en tienda.Coordinar con Trade Marketing el diseño y despliegue de campañas, materiales POP y planogramas.Realizar visitas periódicas a puntos de venta para verificar precio, presencia, participación de espacio y quiebres de stock.Monitorear los indicadores de servicio (fill rate, cumplimiento de órdenes, nivel de devoluciones) y gestionar su mejora con las áreas internas.Análisis e informaciónReportar periódicamente resultados de venta, márgenes y avance de plan por cuenta.Monitorear la actividad de la competencia en el canal y alertar oportunamente sobre movimientos relevantes.
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