Descripción de la oferta
Overview
Buscas un perfil hunter para liderar la apertura y desarrollo de cuentas estratégicas en Iberia dentro del sector Hospitality. En este rol trabajarás con grandes cadenas hoteleras y perfiles C‑suite para gestionar todo el ciclo de ventas y negociación de contratos. Colaborarás con equipos locales para implementar acuerdos y coordinar proyectos con múltiples stakeholders en un entorno internacional. Tu impacto será impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas y contribuir a la expansión y visibilidad de la empresa en Europa. Esta posición ofrece autonomía, movilidad y exposición multinacional como parte de tu día a día.
Compensaciones / BeneficiosPaquete retributivo competitivoBonus anual del 15%Vehículo de empresaSeguro médico privadoSeguro de vidaPlan de pensiones y beneficios sociales
ResponsabilidadesProspectar y captar nuevas cuentas estratégicasDesarrollar relaciones con grandes cadenas hotelerasGestionar el ciclo completo de venta desde identificación hasta cierreLiderar negociaciones con interlocutores de alto nivelColaborar con equipos comerciales y operativos para implementación de acuerdosCoordinar proyectos y stakeholders internos y externosRealizar reporting y presentaciones en un entorno internacional
Requisitos principalesMás de 5 años de experiencia en ventas B2BExperiencia en desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentasConocimiento del sector Hospitality, Horeca, Food Service o entornos relacionadosExperiencia negociando con grandes cuentas corporativasCapacidad de trabajar de forma autónoma y orientada a resultadosExperiencia en entornos multinacionales o estructuras matriciales valoradaEspañol e Inglés alto imprescindibleEnérgica y proactivaOrientada a objetivosResiliente en ciclos de venta complejosExcelente comunicadoraCapaz de influir y relacionarse con stakeholders de distintos nivelesAutónoma y móvil
