Descripción de la oferta
Importante grupo industrial internacional, líder en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones técnicas de alto valor añadido, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia industrial y fuerte presencia internacional, precisa incorporar; DELEGADO COMERCIAL Buscamos un/a Delegado Comercial para gestionar y desarrollar la actividad comercial de la compañía en la zona de Levante, con especial foco en Cataluña, Comunidad Valenciana y Baleares. Asumirá la gestión de una cartera de clientes ya consolidada, además de identificar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de la compañía en el territorio asignado. Se trata de una posición clave para asegurar la continuidad comercial en una zona estratégica y seguir desarrollando el potencial de crecimiento del territorio. Reportará directamente a la Dirección Comercial de la compañía en España y trabajará en estrecha coordinación con los distintos departamentos y ocasionalmente con los equipos internacionales del Grupo. Funciones: Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en línea con la estrategia comercial de la compañía paraalcanzar los objetivos comerciales definidos para la zona. Mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas con distribuidores, fabricantes especializados y otros clientes profesionales del sector. Realizar visitas comerciales periódicas para identificar necesidades, detectar oportunidades y maximizar el potencial de negocio de cada cuenta. Presentar, promocionar y asesorar sobre las soluciones y productos de la compañía, explicando su valor añadido y sus ventajas técnicas para cada aplicación. Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de estas hasta su cierre. Gestionar el pipeline comercial y elaborar previsiones de ventas (forecast) de su zona de responsabilidad. Mantener actualizada la información comercial mediante herramientas CRM y sistemas de reporting corporativos. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento. Participar en ferias, eventos y actividades comerciales cuando sea necesario. Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el mejor servicio al clienteRequisitos: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de ventas B2B.Experiencia en la gestión de distribuidores y/o fabricantes de productos técnicos para la decoración, interiorismo, preferiblemente o de sectores afines. Muy valorable experiencia en la venta de productos relacionados con el mobiliario, interiorismo, componentes o materiales de construcción, decoración. Capacidad para comprender soluciones técnicas y transmitir eficazmente su valor añadido a clientes profesionales. Experiencia en la gestión autónoma de un territorio comercial y en el desarrollo de negocio. Familiaridad con herramientas CRM y sistemas de gestión comercial y reporting. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Carné de conducir en vigor. Dado el elevado componente de contacto directo con clientes, se requiere disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. Se valorará positivamente un nivel de inglés que permita interactuar con equipos internacionales.
