Descripción de la oferta
Ofertas de Delegado Comercial Farmacias en Vit...
En Faes Farma , donde unimos pasión, ciencia e innovación para transformar la salud de las personas, queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial de Farmacia para la zona de Cádiz.
Buscamos un perfil con visión de negocio y orientación al cliente, capaz de activar todo el potencial de nuestro porfolio Healthcare en el canal farmacia y de construir relaciones de confianza a largo plazo.
¿Cuál será tu misión?
Serás una figura clave para consolidar a Faes Farma como partner estratégico de las farmacias de tu zona, impulsando la recomendación profesional, la correcta implantación de nuestras marcas y la sostenibilidad del negocio en el punto de venta.
Tus principales responsabilidades
Gestionar de forma integral tu cartera de farmacias, entendiendo su realidad, prioridades y modelo de negocio.Activar la estrategia comercial y de visibilidad de las marcas en el punto de venta, asegurando una ejecución excelente.Formar y acompañar a los equipos de farmacia para impulsar la recomendación activa basada en argumentos técnico-científicos sólidos.Realizar un seguimiento continuo del sell‑out, detectando oportunidades y activando palancas de dinamización cuando sea necesario.Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, formación y dirección comercial), aportando feedback de valor desde el terreno.Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina, Química u otros afines).Experiencia previa mínima de 3 años como delegado/a comercial en el canal farmacia (valorable en categorías Healthcare).Solidez en la argumentación técnico‑científica y credibilidad profesional.Excelencia en la ejecución, atención al detalle y rigor operativo.
En Faes Farma creemos en la capacidad y el talento de las personas. Por ello garantizamos que cada paso de nuestros procesos de selección está basado en criterios de igualdad de oportunidades y no discriminación de ningún tipo.
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
La empresa
Multinacional fabricante de materiales de construcción.
El puesto
En dependencia del Director Ventas de Andalucía, será la persona responsable de la gestión comercial de la cartera de clientes asignada.
La responsabilidad
- Gestión de la cartera de clientes asignada.
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en su zona.
- Representar a la Compañía en todo lo que tiene que ver con la gestión de los clientes acorde a las políticas comerciales y las estrategias marcadas por la Compañía.
- Reporting de resultados y realización de presentaciones.
- Salario competitivo acorde a mercado, con variable por objetivos de venta.
- Vehículo de empresa + tarjeta Solred
- Otros beneficios de empresa
- Desarrollo profesional y formación continua
Lo que buscamos
Titulación Universitaria: se valorará positivamente formación universitaria técnica, como Arquitectura Técnica, Ingeniería Técnica de Obras Públicas, o similares.Deseable formación superior en Prevención de Riesgos Laborales.Experiencia comercial en sector de materiales de construcción y/o afines de tres a cinco años (se valorará experiencia en canal almacenes).Altos conocimientos informáticos en paquete Office.Disponibilidad para viajar y carnet de conducir Tipo B.
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Descripción de la empresa EFI Automotive Service es un referente mundial en soluciones para automóviles, con décadas de experiencia como proveedor de primer nivel en sistemas de gestión de motor e ignición. A través de su departamento de posventa, ofrece productos originales y de fabricación propia, respaldados por un riguroso control de calidad. Con un centro de producción y distribución de última generación en Joinville y una red de sucursales internacionales, la empresa asegura un servicio completo para el mercado independiente. Sus marcas, como EFI Automotive Bougicord y EFI Automotive Sensor, son reconocidas por ofrecer una de las gamas más amplias del mercado.
Descripción del puesto Como Delegado/a Comercial Iberia en EFI Automotive Service, serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la región, asegurando el crecimiento del negocio. Realizarás visitas comerciales, identificarás nuevas oportunidades de mercado y trabajarás estrechamente con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
Experiencia
en ventas y gestión comercial, con habilidades en negociación y desarrollo de relaciones con clientes.Capacidades en análisis de mercado y planificación estratégica para identificar oportunidades de crecimiento en el sector.Aptitudes en trabajo en equipo, comunicación efectiva y enfoque en objetivos comerciales.Es indispensable tener experiencia previa en el sector de automoción o en el mercado posventa independienteUbicacion geográfica, preferentemente en la zona de Madrid, pero no es indispensable
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Farmina Pet Foods es una empresa italiana de propiedad familiar con más de 50 años de experiencia. Somos una compañía líder en el mercado de alimentos para mascotas, con cuatro plantas de producción y presencia en más de 75 países. Somos una empresa de Cuidado de Mascotas que ofrece asesoría y una amplia gama de soluciones, también a través de nuestras herramientas nutricionales, para todos nuestros clientes finales, con el fin de apoyar la salud de sus mascotas.
Propósito del puesto
El/La Delegado/a Comercial será responsable de impulsar los servicios y soluciones nutricionales de Farmina Pet Foods, contribuyendo al crecimiento de ventas en la Zona Norte. Su misión principal será promocionar el portafolio de productos en el territorio asignado, con un enfoque prioritario en Tiendas Especializadas, Clínicas Veterinarias, Hospitales Veterinarios, Peluquerías Caninas y Distribuidores .
Este puesto requiere desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales, así como identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. El objetivo final es aumentar la presencia de Farmina en el mercado, incrementar la cuota de mercado y alcanzar—o superar—los objetivos comerciales establecidos.
Responsabilidades principales
Promover y comercializar los servicios y productos de Farmina Pet Foods, con especial foco en la línea N&D y Vet Life .Implementar estrategias comerciales y acciones de marketing para cumplir los objetivos de ventas y KPIs, y aumentar la cuota de mercado.Desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales mediante programas comerciales personalizados.Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, acciones de la competencia y necesidades del cliente para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.Colaborar con equipos regionales, distribuidores y otros representantes a nivel nacional para asegurar una comunicación coherente y un apoyo eficaz.Planificar y ejecutar visitas regulares dentro del territorio siguiendo un ciclo de ventas estructurado.Ofrecer un servicio al cliente de alto nivel mediante un enfoque de venta consultiva a todos los clientes.Identificar necesidades específicas de cada cliente y proponer soluciones adaptadas.Construir relaciones sólidas con decisores clave, veterinarios y otros stakeholders para fomentar la recomendación activa de los productos Farmina.Demostrar un conocimiento profundo del portafolio Farmina, sus beneficios nutricionales y ventajas competitivas.Proporcionar asesoramiento nutricional mediante visitas, presentaciones, comparativas técnicas, formaciones internas y eventos especializados.Residencia en la zona Norte de España (Galicia o País Vasco o Asturias) .Al menos 2 años de experiencia en ventas dentro del sector pet food.Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.Título universitario en Ventas, Marketing, ADE, Ciencias Animales o experiencia equivalente con resultados demostrados.Alta capacidad de organización, planificación y gestión del territorio.Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto escritas como verbales.Pasión por los animales y su bienestar, representando los valores de Farmina.Permiso de conducir.Jornada completa de lunes a viernes.Manutención cubierta mediante importes establecidos por política de empresa.La posibilidad de formar parte de una compañía líder en el sector y de un equipo dinámico y competitivo.
¡Si crees que reúnes las cualidades y tienes la energía, la motivación y las ganas de formar parte de la familia Farmina, te estamos esperando!
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Desde Köppen Executive estamos colaborando con uno de nuestros clientes (compañía multinacional del sector industrial) en la búsqueda de un Delegado/a Comercial, el objetivo principal del puesto es establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en el territorio asignado, generando nuevas oportunidades de negocio para los productos y servicios de la organización. Se busca comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que maximicen su satisfacción, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Las funciones incluyen llamadas, visitas y presentaciones para identificar necesidades y proponer soluciones. También se participa en la definición de estrategias para captar nuevos clientes, realizando labores de prospección y recopilación de información para evaluar su potencial.
Es esencial agilizar la resolución de problemas y reclamaciones , coordinándose con Atención al Cliente para el seguimiento de pedidos, cobros y planificación de visitas. Además, se debe monitorizar y alcanzar los objetivos de ventas anuales , proponiendo previsiones y planes de cuentas para los clientes asignados y asegurando su seguimiento.
El puesto requiere cumplir los procedimientos internos de comunicación y reporting , utilizando los sistemas de información empresarial para garantizar datos fiables y facilitar decisiones fundamentadas. Asimismo, se debe analizar el mercado y el territorio asignado , aportando información sobre tendencias, necesidades de clientes y actividades de la competencia (acciones comerciales, nuevos productos o servicios), determinando el valor de clientes actuales y potenciales.
Principales tareas:
Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.Proponer previsiones de ventas y hacer seguimiento.Alcanzar las ventas presupuestadas (volumen y valor).Elaborar y supervisar planes de cuentas.Participar en estrategias de captación y prospección.Resolver problemas y reclamaciones de forma ágil.Coordinarse con Atención al Cliente para pedidos, cobros y visitas.Cumplir procedimientos internos y usar sistemas de información.Analizar mercado, tendencias y competencia para aportar información estratégica.Formación Académica: Título superior o equivalente en estudios técnicos o comerciales.Imprescindible permiso de conducir en vigor.Experiencia: Deseable 2-3 años de experiencia, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo.Se ofrece incorporación a compañía multinacional del sector industrial, con posibilidad real de desarrollo y crecimiento a largo plazo.Retribución fija + variable + coche de empresa.
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