Descripción de la oferta
Contexte et environnementDimensiones: Esp aña: Volúmenes vendidos: ~20 km3 – C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K €, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y AragónMercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evoluciónFuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjetaActivitésVisita a posibles clientesNegocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigenteAnaliza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditosParticipa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estacionesParticipa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.Seguimiento de la competenciaPresenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventasCrea ficheros de clientes potencialesActualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicadaTrabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y CréditoProfil du candidatEstudios superiores licenciatura / grado superior ADE / Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidadAutónomo y con espíritu de equipoCapacidad de adaptaciónExcelentes habilidades interpersonalesIdiomas: español, e inglés escrito y hablado. Catalán y francés son un plusInformations supplémentairesTotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
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