Descripción de la oferta
Para nuestro departamento de Venta y con reporte directo a nuestro Área Sales Manager buscamos un/a Delegado/a de Ventas para incorporarse a nuestro equipo comercial en la zona de Barcelona ciudad y área cercana (Cerdanyola). La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes mediante una venta consultiva en campo, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio y a la relación a largo plazo con los clientes. El puesto no tiene equipo a cargo y ofrece la oportunidad de formar parte de un entorno comercial dinámico, orientado a resultados y al cliente.
Misión
Fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona a través de una venta consultiva de productos y servicios para conseguir los objetivos dentro del territorio geográfico predeterminado.
Funciones principales
Analizar el potencial de la zona asignada y las oportunidades de negocio para poner el foco en aquellas acciones que aporten más valor al cliente y a la compañía.
Planificar, preparar y realizar las visitas a la cartera de clientes de la zona asignada y mantener actualizada la base de datos para alcanzar los objetivos de ventas.
Prospectar, captar y hacer seguimiento de los nuevos clientes, a fin de aumentar la cuota de mercado en la zona y crear nuevas oportunidades.
Impulsar la venta de nuevas familias, productos y servicios en clientes existentes, para incrementar la cuota de mercado en la zona y mejorar la rentabilidad de la cuenta.
Realizar un seguimiento continuado del consumo actual y potencial de los clientes, detectando posibles desviaciones, nuevas necesidades, renegociando las condiciones de compra cuando resulte necesario y potenciando el incremento de líneas.
Mantener comunicación continuada con el departamento de Customer Service, para coordinar gestiones especiales, ofertas, consultas sobre devoluciones, etc.
Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Perfil requerido
Formación
Bachillerato / COU o Ciclo Formativo.
Experiencia
Valorable experiencia de al menos 3 años en venta consultiva B2B.
Se valorarán candidaturas con potencial de desarrollo en caso de no cumplir totalmente la experiencia requerida.
Conocimientos
Office a nivel usuario.
Manejo de tablets, smartphones y herramientas digitales (CRM, redes sociales).
Valorable conocimiento en familias de producto: EPI’s, impresión, higiene, catering o material escolar.
Idiomas
Castellano avanzado; Valorable catalán.
Formación específica
Formación en ventas, negociación o atención al cliente.
Competencias clave
Orientación al cliente.
Orientación a resultados.
Habilidad comercial.
Planificación y organización.
Flexibilidad y adaptación al cambio.
Inteligencia emocional.
Visión de negocio.
Condiciones de contratación
Proyecto estable; Jornada completa. Clasificación profesional: Lyreco Grade H1.
Ubicación del puesto
Barcelona (España).
Zona de trabajo
Barcelona ciudad y área cercana (Cerdanyola).
Otros requisitos clave
Imprescindible carnet de conducir y vehículo propio.
Lugar de residencia ideal: dentro de un radio de 10 km de la zona de Barcelona ciudad.
Beneficios sociales exclusivos Lyreco
Conciliación: jornada flexible, intensiva y posibilidad de trabajo en remoto.
Salud y bienestar: seguros, iniciativas de bienestar y snack saludable cada mes.
Descuentos para empleados.
Desarrollo profesional y formación continua.
Programas de reconocimiento interno.
Día libre el día de tu cumpleaños.
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