Descripción de la oferta
Delegado/a de Ventas Medical Nutrition – Galicia – Temporal
Resumen de la posición
Ubicación: Galicia
Contrato: Temporal
Compañía: Nestlé España S.A.
Jornada: Tiempo completo
Resumen del puesto
Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Medical Nutrition para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad. La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados. Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuenta y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.
Tareas del día a día
Gestión comercial y desarrollo del territorio
Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Medical Nutrition, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.
Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.
Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.
Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.
Gestión de cuentas, clientes y stakeholders
Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access, Regulatory Affairs y PFI.
Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.
Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.
Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.
Negociación, ofertas y rentabilidad
Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.
Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.
Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.
Excelencia operativa, formación y cumplimiento
Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.
Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el onboarding correspondiente.
Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.
Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.
Requisitos
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.
Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.
Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.
Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
Nivel avanzado de inglés.
Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.
Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.
Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía.
¿Qué ofrecemos?
Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.
Excelente paquete de beneficios, que incluye un salario competitivo y un amplio programa de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, además de un sistema de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.
Desarrollo personal y profesional mediante formación continua y constantes oportunidades de carrera, reflejando nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más valioso.
Entorno de trabajo híbrido con un modelo flexible. Nuestro moderno campus admite mascotas y cuenta con centro médico, comedor y espacios diseñados para colaborar, hacer networking y relajarse.
Actividades de bienestar y ocio, como yoga, zumba y muchas otras, además de una amplia variedad de iniciativas de voluntariado.
Sobre Nestlé
Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.
¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com
En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.
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