Descripción de la oferta
Resumen de la posición
Ubicación: Cataluña, BarcelonaContrato: TemporalCompañía: Nestlé España S.A.Jornada: Tiempo completo
Resumen del puesto
Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad.La persona será responsable de gestionar estrategicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados.Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente.Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuentas y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.
Tareas del día a día
Gestión comercial y desarrollo del territorio
Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.
Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.
Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.
Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.
Gestión de cuentas, clientes y stakeholders
Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs.
Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.
Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.
Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.
Negociación, ofertas y rentabilidad
Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.
Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.
Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.
Excelencia operativa, formación y cumplimiento
Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.
Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente.
Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.
Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.
Requisitos principales
Valoramos titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
Valoramos la experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
Valoraremos la experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.
Buenas habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.
Requisitos deseables
Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.
Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.
Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.
Nivel avanzado de inglés.
Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.
Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.
En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.
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