Descripción de la oferta
En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras, patrocinios y servicios de captación de talento.Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial. Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio. Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio. Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, eventos, contenidos y networking). Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines. Experiencia previa de 3 a 5 años en venta consultiva B2B de servicios o intangibles, con responsabilidad directa sobre objetivo de facturación. Experiencia contrastada en venta de calle: prospección en frío, autogestión de agenda y visita presencial a cliente. Valorable experiencia previa en el sector de la formación, la consultoría, los recursos humanos o los servicios profesionales. Valorable conocimiento del tejido empresarial del territorio y red de contactos propia. Manejo de CRM; valorable experiencia en ecosistema Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud) y en herramientas de prospección digital como LinkedIn Sales Navigator. Carné de conducir B y disponibilidad para viajar de forma habitual por el territorio asignado. Capacidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente. Capacidad de negociación y cierre. Autonomía, autogestión y disciplina de actividad comercial. Orientación a resultados y tolerancia a ciclos de venta largos. Capacidad para trabajar en equipo con las áreas académica, de marketing y de administración. Responsabilidad y ética profesional. Salario ofrecido: 35.000 € brutos anuales de fijo más 2.500 € de retribución variable por consecución de objetivos. Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del área Corporate, con responsabilidad directa sobre un territorio propio. Gastos de desplazamiento, dietas y gastos de representación asociados a la actividad comercial. Herramientas de trabajo: portátil, teléfono móvil y licencias de CRM y prospección. Acceso a formación de la casa: cursos especializados, másteres y cursos de idiomas. Plan de carrera dentro de la organización.Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate - ESIC Business & Marketing School • chazo, galicia, es
#J-18808-Ljbffr
