Descripción de la oferta
¿Te motiva ayudar a las empresas a transformar su negocio con IA, datos y automatización? ¡Queremos conocerte!Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.Buscamos una persona para liderar la venta consultiva de proyectos de IA, analítica avanzada y automatización de procesos, actuando como socio estratégico de nuestros clientes y acompañándolos en su transformación digital con soluciones de alto impacto.Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos técnicos y de negocio para diseñar propuestas end-to-end que realmente aporten valor.¿Qué harás en tu día a día?Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y clientes estratégicos.Analizar en profundidad los procesos de negocio del cliente para detectar casos de uso de IA, Data y Automatización.Liderar reuniones con interlocutores de negocio y tecnología (C-level, direcciones funcionales, IT).Definir, junto con los equipos técnicos, soluciones end-to-end alineadas con los objetivos del cliente.Diseñar la estrategia comercial de cada oportunidad: propuesta de valor, pricing y roadmap.Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.Negociar contratos, condiciones y cierres de proyectos.Gestionar la relación a largo plazo con los clientes, fomentando la recurrencia y el crecimiento de la cuenta.Coordinarte con equipos internos (operaciones, arquitectura, marketing, delivery, etc.).Encajarás perfectamente si...Tienes al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría.Has trabajado en venta consultiva de proyectos de IA, Data, Analítica, RPA o Transformación Digital.Te mueves con soltura tanto con perfiles técnicos como con perfiles de negocio.Tienes habilidades avanzadas de negociación y cierre.Eres una persona autónoma, proactiva y con clara orientación a resultados.Te gusta construir relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes.Y será un plus si además...Tienes experiencia en gestión de cuentas estratégicas o grandes cuentas.Conoces el ecosistema de soluciones de datos, analítica, cloud o automatización.Has participado en proyectos complejos de transformación digital.Te sientes cómodo/a trabajando con equipos multidisciplinares.Te motiva aportar visión de negocio y ayudar a los clientes a priorizar iniciativas de alto impacto.¿Qué ofrecemos?Proyectos tecnológicos retadores en el ámbito de IA, Data y Automatización.Entorno colaborativo entre negocio y tecnología.Plan de desarrollo profesional y formación continua.Horario flexible y posibilidad de teletrabajo / modalidad híbrida.Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos. xohynlmBeneficios adicionales: seguro médico, formación, equipo de trabajo y más.Únete a nuestro equipo y ayuda a las empresas a convertir la tecnología en valor real para su negocio.
