Descripción de la oferta
Somos una empresa tecnológica líder en la transformación del sector de la publicidad exterior digital (OOH - DOOH) y el Retail Media. Nuestra propuesta de valor, oferta y plataforma tecnológica permite a las marcas conectar con sus audiencias en pantallas ubicadas en establecimientos, vehículos, etc. Estamos en una fase de expansión ambiciosa y buscamos a la persona que acompañe nuestro desarrollo comercial.
El Perfil que Buscamos
Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en el sector de medios y publicidad, con una mentalidad orientada a la captación activa y al desarrollo de negocio. Esta posición reporta directamente a la dirección general y requiere a alguien capaz de gestionar tanto la demanda (anunciantes y agencias) como la oferta (expansión de nuestra red de soportes y pantallas).
Objetivos Principales
Hacer crecer la cartera de anunciantes y agencias, liderando la contratación de campañas.
Expandir la red de soportes, identificando y cerrando acuerdos con nuevos establecimientos y locales para la instalación de pantallas.
Gestionar pequeñas y grandes cuentas sin descuidar el desarrollo de nuevos negocios.
Liderar y coordinar al equipo comercial, estableciendo objetivos y asegurando su cumplimiento.
Responsabilidades y Capacidades Clave
Diseño de Estrategias de Captación: Capacidad para generar directrices, briefings y planes de medios internos para atraer nuevos clientes de forma eficiente.
Prospección Activa: Mentalidad de captación directa, incluyendo llamadas en frío y acciones de puerta fría cuando sea necesario para abrir mercado.
Gestión de Operaciones: Conocimiento profundo de las dinámicas de contratación, formatos publicitarios y operativa de medios.
Control de KPIs y Reporting: Responsabilidad sobre la medición de la eficacia, la eficiencia y el control de métricas clave de ventas, reportando resultados mediante sistemas de seguimiento.
Visión Digital y Programática: Dominio del entorno de la publicidad exterior y su evolución hacia la compra programática.
Requisitos Deseables
Experiencia demostrable de al menos 5 años en la venta de medios, preferiblemente en publicidad exterior o entornos digitales.
Red de contactos activa con marcas anunciantes y agencias de medios.
Capacidad de liderazgo de equipos y gestión por objetivos.
Actitud proactiva, resiliencia ante el rechazo y gran capacidad de negociación.
Conocimiento de las mecánicas de contratación y operativa del sector publicitario.
Posibilidad de influir directamente en la estrategia de la compañía.
Paquete retributivo competitivo con un sistema de incentivos basado en resultados y crecimiento de red.
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