Descripción de la oferta
Importante grupo de automoción
Importante grupo de automoción, referencia en el segmento premium, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar una de sus concesiones estratégicas.
Detalles del cliente
Reportando directamente a Dirección General, la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial global del concesionario, con especial foco en vehículo nuevo (VN) y negocio de flotas, en un entorno de alta exigencia y volumen.
Gestionará un equipo consolidado y multidisciplinar en una organización de gran tamaño y fuerte posicionamiento dentro de la red.
Descripción de la oferta
Definir y ejecutar la estrategia comercial del concesionario en línea con los objetivos de marca.
Liderar un equipo de comerciales, impulsando desempeño, motivación y resultados.
Gestionar y desarrollar el negocio en:
Flotas y empresas (aprox. 70% del negocio)
Particular (retail - segmento premium)
Optimizar resultados económicos:
Márgenes
Rapeles y bonus de marca
Rentabilidad por canal
Interlocución directa con la marca y headquarters
Análisis continuo de KPIs comerciales y toma de decisiones basadas en datos
Impulsar la adaptación a nuevas tendencias:
Electrificación
Modelos de renting y financiación
Coordinación con otras áreas clave: VO, postventa, marketing, calidad, etc.
Perfil del candidato
Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial en concesionarios automoción (preferiblemente vehículo premium)
Muy valorable experiencia en gestión de flotas (B2B / e-fleet)
Perfil claramente comercial, orientado a venta y resultados
Alta capacidad analítica:
Entender márgenes, rentabilidad, objetivos
Interpretar datos y trasladarlos a acción
Experiencia liderando equipos amplios
Excelente nivel de interlocución interna y externa
Capacidad para trabajar bajo presión en entornos de alto volumen
Perfil resiliente, enérgico y con ambición
Se valorará especialmente:
Conocimiento de renting y financiación
Experiencia con electrificación y nuevas tendencias del sector
Oferta de empleo
Formar parte de un gran proyecto profesional, con posibilidades de carrera y con un interesante paquete salarial.
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