Descripción de la oferta
Responsabilidades Principales
Liderar la estrategia comercial de la compañía.
Experiencia en transformación hacia modelos SaaS.
Compañía internacional de software.
Funciones del puesto
Definir y ejecutar la estrategia comercial global alineada con los objetivos del negocio.
Construir, estructurar y liderar equipos comerciales adaptados a un modelo SaaS (new business, account management, customer success).
Liderar la transición hacia una cultura SaaS, promoviendo modelos de ingresos recurrentes y estrategias de fidelización.
Definir y monitorizar KPIs clave (ARR, MRR, churn, CAC, LTV, pipeline, conversión, etc.).
Implantar procesos comerciales escalables, metodologías y herramientas (CRM, forecasting, gestión de pipeline).
Definir estrategias de pricing y packaging alineadas con modelos SaaS.
Colaborar estrechamente con marketing, producto y customer success para asegurar un go-to-market coherente.
Liderar previsiones, presupuestos y seguimiento del rendimiento comercial.
Identificar nuevas oportunidades de mercado, alianzas y canales.
Actuar como nexo entre los equipos comerciales y la dirección.
Salario fijo anual: 80-90K€ + salario variable: 40-50K€.
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