Descripción de la oferta
Oferta de Director/a Comercial – Grupo Hotelero
Ofertas de Director/a Comercial Grupo Hotelero…
GERENTE COMERCIAL – Barcelona
Somos una empresa líder en el sector asegurador y en soluciones de garantía mecánica, ofreciendo servicios innovadores a concesionarios, grandes distribuidores, corredurías y colaboradores del ámbito asegurador y de automoción.
Actualmente, buscamos incorporar en nuestro equipo a un/a GERENTE COMERCIAL en nuestra delegación de Barcelona con responsabilidad sobre la provincia de Barcelona.
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la expansión y crecimiento de la empresa en Barcelona y alrededores.
Gestionar el plan de negocio con metas comerciales mensuales, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
Ser responsable de la captación y fidelización de clientes, buscando nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y automotriz.
Negociar condiciones comerciales con clientes y partners, gestionando el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
Requisitos:
Estudios superiores.
Experiencia mínima de 5 años en un puesto comercial, se valorará experiencia en el sector asegurador.
Persona orientada al cliente, con actitud proactiva y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Contrato indefinido y estabilidad laboral.
Retribución competitiva con un sistema de incentivos ligado a objetivos comerciales.
100% teletrabajo con vehículo de empresa para moverse cómodamente en visitas comerciales.
Tarjeta para gastos.
Seguro de Salud a cargo de la empresa.
25 días laborables de vacaciones.
Jornada intensiva en verano.
Un entorno dinámico, innovador y en constante crecimiento.
GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL SENIOR – Granada
Desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas y desarrollo de negocio para expandir la cuota de mercado.
Identificar nuevos mercados y nichos de oportunidad, realizando análisis exhaustivos de la competencia y tendencias del sector.
Establecer y gestionar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, actuando como punto de contacto principal.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos financieros.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y producto para alinear las estrategias de negocio con las necesidades del mercado.
Preparar informes de ventas regulares y proyecciones, presentando los resultados a la alta dirección.
Gestionar y motivar a un equipo de desarrollo comercial junior, fomentando un ambiente de alto rendimiento.
Participar activamente en ferias comerciales, conferencias y eventos de networking para representar a la empresa y generar leads.
Cualificaciones Requeridas:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado.
Experiencia demostrable de al menos 5 años en desarrollo de negocio, ventas corporativas o gestión de cuentas en un rol similar.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
Capacidad probada para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y suite de Microsoft Office.
Familiaridad con el mercado local de Granada.
Se valorará experiencia en gestión de equipos y liderazgo.
Nivel de inglés intermedio-alto.
JEFES DE VENTAS / DIRECTOR COMERCIAL – España (Canarias y Baleares incluidas)
Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de más de 15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
Seguimiento continuo del desempeño mediante KPIs.
Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
Implementar el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia.
Garantizar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
Adaptar la ejecución a las particularidades regionales incl. islas.
Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comercial con centrales de compra del sector Ferretería.
Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos.
Reportar al Director Comercial Iberia sobre desempeño, incidencias y oportunidades detectadas.
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIO COMERCIAL – Tecnología (Granada)
Empresa tecnológica de rápido crecimiento busca un Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial experimentado y visionario para liderar la expansión de su cuota de mercado.
Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento comercial.
Identificar y prospectar nuevos clientes y mercados.
Negociar y cerrar contratos de venta complejos.
Gestionar relaciones a largo plazo con clientes clave.
Colaborar con marketing, producto y ventas para alinear estrategias.
Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de diferenciación.
Preparar propuestas comerciales y cerrar acuerdos rentables.
Supervisar y coordinar el equipo de ventas.
Elaborar pronósticos y reportes periódicos sobre rendimiento comercial.
Representar a la empresa en eventos y ferias del sector.
Requisitos:
Titulación universitaria relacionada o MBA.
Experiencia mínima de 5-7 años en roles de ventas B2B.
Historial demostrado de consecución de objetivos de ventas y cierre de acuerdos complejos.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado.
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Conocimientos de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
Dominio del español y nivel de inglés intermedio.
GERENTE DE DESARROLLOS DE NEGOCIOS COMERCIALES – Granada
Empresa líder busca incorporar a su equipo un Gerente de Desarrollo de Negocios Comerciales en Granada.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
Gestión y fortalecimiento de relaciones con clientes clave.
Analizar tendencias del mercado y adaptar la oferta comercial.
Elaborar propuestas Comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos.
Supervisar y coordinar al equipo de ventas.
Elaborar pronósticos de ventas y reportes periódicos.
Colaborar estrechamente con marketing y producto.
Representar a la empresa en eventos y ferias del sector.
Requisitos del Puesto:
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía.
Experiencia mínima de 5-7 años en ventas y desarrollo de negocios B2B.
Historial demostrado de consecución de objetivos de ventas.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad estratégica para identificar nuevas oportunidades de mercado.
Experiencia en la gestión de equipos comerciales.
Orientación a resultados y mentalidad analítica.
Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
Idioma español nativo; nivel de inglés intermedio.
#J-18808-Ljbffr
