Descripción de la oferta
En Laboratorios Ysonut ayudamos a mejorar la salud y el bienestar de los pacientes a través de soluciones innovadoras en macro y micronutrición, desarrolladas sobre una sólida base científica y clínica.Trabajamos de la mano de farmacias y profesionales sanitarios de la salud, con un enfoque claramente orientado a valor, recomendación y sell-out, posicionando nuestras marcas como referentes en nutrición de alto valor añadido.Estamos en plena expansión en México y buscamos un/a Director/a Comercial que lidere el crecimiento del negocio y la implantación estratégica de nuestras marcas, en particular Inovance, en el mercado local.Tu misión:Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial en México, garantizando el crecimiento rentable del negocio, el desarrollo del equipo comercial (9 personas) y la apertura de nuevos clientes y oportunidades.Definir y ejecutar la estrategia integral de ingresos y expansión en el mercado mexicano.Diseñar el sistema comercial completo: estructura, procesos, KPIs, incentivos y metodología de ventas.Liderar, desarrollar y profesionalizar al equipo comercial.Establecer objetivos claros y asegurar el cumplimiento de metas de facturación, margen y crecimiento.Gestionar y optimizar los KPIs comerciales para la toma de decisiones estratégicas.Identificar nuevas oportunidades de mercado, canales y alianzas estratégicas.Negociar acuerdos clave con clientes estratégicos y socios comerciales.Colaborar con Dirección General y otras áreas para alinear estrategia comercial con objetivos financieros y operativos.Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en resultados, análisis y mejora continua.Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 2 años liderando equipos de ventas.Experiencia sólida en el sector salud, idealmente con conocimiento de visita médica y farma.Visión estratégica con capacidad para diseñar y estructurar modelos comerciales escalables.Fuerte orientación a resultados y crecimiento rentable.Sólida capacidad de negociación con clientes y socios estratégicos.Experiencia en gestión y análisis de KPIs comerciales para la toma de decisiones.
