Descripción de la oferta
OverviewCompañía fabricante de packaging flexible en pleno momento de expansión y profesionalización de la compañía, busca incorporar una dirección comercial que se encargará de todo el desarrollo comercial a nivel Iberia e internacional. Además de la supervisión del departamento de Marketing así como el departamento de desarrollo de producto.ResponsibilitiesReporte al CEO del grupoCompañía en pleno proceso de expansión nacional e internacionalDefinir y liderar la estrategia comercial corporativa y el desarrollo de nuevos productos, estableciendo la segmentación, la propuesta de valor y la priorización de mercados.Establecer la política de precios, descuentos y condiciones comerciales, revisando los márgenes y la coherencia entre líneas de producto.Desarrollar la cartera de clientes clave y las cuentas estratégicas, realizando el seguimiento de los acuerdos, las renovaciones y seguimiento de oportunidades de venta cruzada.Impulsar la prospección y la apertura de nuevos mercados y clientes, determinando objetivos de captación y un enfoque comercial por territorio, así como la estrategia Go-To Market.Supervisar el desempeño comercial del equipo, revisando el pipeline en el CRM, las previsiones y el avance frente a los objetivos definidos.Asegurar la alineación entre la demanda comercial y la capacidad operativa, integrando la previsión de ventas con Operaciones y Supply Chain en los ciclos de planificación.Analizar la rentabilidad por cliente y producto, revisando desviaciones relevantes y proponiendo ajustes de precios y condiciones.Velar por el nivel de servicio y la satisfacción del cliente, revisando incidencias críticas y acordando acciones con Operaciones, Supply Chain y QHSE.Impulsar el desarrollo de producto orientado al mercado, priorizando necesidades del cliente y asegurando el soporte técnico a la actividad comercial.Velar por la implantación y el mantenimiento de los estándares ISO y BRC en los procesos bajo su responsabilidad, garantizando evidencias, registros y trazabilidad conforme a los procedimientos vigentes.Liderar, formar y motivar a su equipo de trabajo, velando por su desarrollo dentro de la compañía.
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