Descripción de la oferta
Descripción del puestoUna multinacional líder en su sector busca un director comercial para su sección de limpieza y facilities, orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas. Esto incluye la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados o ampliar servicios a clientes existentes de RC (up-selling).FuncionesIdentificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, analizando negocios externos y su encaje en la dinámica y soluciones de nuestro servicio.Cuantificar el valor que la compañía puede aportar a potenciales clientes y las sinergias que se desarrollarán con la integración del servicio.Coordinar actividades con otros departamentos y divisiones para optimizar las ofertas comerciales.Reportar periódicamente al director comercial sobre el desarrollo de actividades.Conseguir los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.Elaborar y presentar un plan de ventas y clientes.Preparar y negociar propuestas comerciales.Definir junto con el Director de Marketing los planes de marketing operacional para aumentar las ventas.Establecer objetivos de venta junto con el Director Comercial y supervisar su cumplimiento, controlando los márgenes establecidos.Participar en negociaciones a alto nivel en colaboración con el Director Comercial.Controlar directamente a los grandes clientes y aquellos con relaciones de larga duración.Utilizar las herramientas corporativas para planificar campañas comerciales.RequisitosExperiencia previa en una posición similar en el sector de servicios o facility management.Disponibilidad para viajar.Habilidades de negociación.Capacidad analítica y de planificación.Orientación a la consecución de objetivos.Alta autonomía.Involucración y entusiasmo en proyectos de alto rendimiento.Empatía y habilidades sociales.Proactividad y actitud de mejora continua.Creatividad y capacidad de aportar valor añadido.
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