multinaional líder en su sector busca director comercial para su sección de limpieza y facilities, orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados o bien ampliar servicios a clientes existentes de RC (up-selling). Funciones:
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica y las soluciones que constituyen nuestro servicio.
- Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del servicio con clientes de RC
- Coordinar su actividad con otros departamentos y divisiones de la Compañía para conseguir las mejores ofertas comerciales.
- Reportar periódicamente al director Comercial sobre el desarrollo de su actividad.
- Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cualitativos asignados.
- Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.
- Elabora y presenta un plan de ventas.Clientes.
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
- Define junto con el Director de Marketing los planes de marketingoperacional dirigidos al aumento de las ventas.
- Establece junto con el Director Comercial, los objetivos de venta ysupervisa su consecución, controlando los márgenes establecidos.
- Participa en las negociaciones a alto nivel en estrecha colaboracióncon el Director Comercial
- Control directo de los grandes clientes de la empresa y de aquelloscon los que se mantiene una relación de más tiempo.
- Utiliza las herramientas corporativas a disposición para planificar lascampañas comerciales Formación superior, un Grado o Licenciatura vinculada a comercial, ventas, desarrollo de negocio, marketing… Experiencia previa en una posición similar en el sector de servicios/facility management Disponibilidad para viajar. Grandes habilidades de negociación. Gran capacidad analítica y de planificación. Acostumbrado/a a la consecución de objetivos. Alto nivel de autonomía. Involucración e ilusión con proyectos de alto rendimiento. Empatía y don de gentes. Tienes pasión por su trabajo, te gusta el trato con clientes y la venta consultiva Proactividad y buena actitud hacia una mejora continua. Creatividad y capacidad de aportar valor añadido.