Descripción de la oferta
Misión del puesto Liderar la estrategia comercial en
el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento
del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el
desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a
potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del
ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones
clave con los principales agentes del sector (industria,
distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a
la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente
en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina
de farmacia comunitaria. Responsabilidades principales 1)
Definición y liderazgo de la estrategia comercial Definir e
implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad,
alineada con los objetivos globales de la compañía. Identificar
oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B
basados en soluciones tecnológicas. Liderar la expansión de las
soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y
sanitario. Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de
seguimiento, asegurando su cumplimiento. Analizar tendencias de
mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la
estrategia. 2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas
Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con
industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes
sanitarias y administraciones públicas. Impulsar acuerdos que
faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina
de farmacia y otros entornos sanitarios. Diseñar y desarrollar
modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B. Detectar
oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a
mejorar la experiencia del paciente. 3) Gestión de cuentas
estratégicas y grandes clientes Supervisar y desarrollar la
relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel
nacional. Definir planes de cuenta orientados a crecimiento,
fidelización y expansión de servicios. Liderar negociaciones
complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
Garantizar la correcta implementación de soluciones y la
satisfacción del cliente. 4) Desarrollo del ecosistema y
posicionamiento sectorial Construir relaciones sólidas con los
principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad. Representar
a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del
sector. Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su
posicionamiento como partner tecnológico de referencia. Contribuir
a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en
el mercado. 5) Liderazgo y coordinación comercial Coordinar la
actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing,
producto, preventa). Asegurar la alineación entre estrategia
comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor
impacto. Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora
continua. Requisitos Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones
comerciales en software, tecnología o soluciones digitales
aplicadas al sector salud o farmacéutico . Experiencia en
desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en
entornos B2B. Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad:
industria, distribución, farmacia y entorno institucional.
Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en
entornos complejos. Capacidad demostrada para liderar estrategias
comerciales y gestionar relaciones de alto nivel. Perfil
estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio. Alta
capacidad de negociación, influencia y desarrollo de
relaciones.
