Descripción de la oferta
¿Te apasiona el Retail y el Gran Consumo? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas clave?Buscamos KAM regional zona Norte, para el Canal Alimentación / Gran consumo.Su ClienteExperto en snacks, patatas y frutos secos. Con una trayectoria consolidada y un modelo de negocio único, buscan una persona apasionada por la estrategia comercial y el desarrollo de negocio para unirse al equipo de ventas como Key Account Specialist para el Canal Alimentación.ResponsabilidadesGestionar las cuentas regionales asignadas del canal Alimentación, actuando como interlocutor principal del cliente en su territorio y desarrollando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Ejecutar la estrategia de cuenta definida para el canal Alimentación, adaptándola a la realidad de su región y asegurando su correcta implementación.Realizar el seguimiento de los KPIs comerciales de las cuentas regionales (ventas, distribución, promociones, rentabilidad, mix de producto), analizando resultados y proponiendo acciones de mejora.Colaborar en la elaboración y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas regional, en volumen, valor y margen de contribución, reportando desviaciones y proponiendo medidas correctoras.Captar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y detectar nuevas oportunidades de negocio en su región, elevando propuestas al KAM / Responsable del Canal.Captar y desarrollar nuevas cuentas regionales del canal Alimentación, alineadas con la estrategia comercial y de distribución.Coordinar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones anuales con clientes regionales y cadenas organizadas de Alimentación presentes en su territorio (cadenas regionales, centrales de compra regionales, impulso organizado, etc.), dentro del marco definido por el KAM.Coordinar la cumplimentación, seguimiento y ejecución de acuerdos comerciales junto con el equipo de Field y Ventas, garantizando su correcta implantación en el punto de venta.Asegurar la implementación y ejecución del plan promocional regional, realizando el seguimiento de resultados, análisis de eficiencia promocional y propuestas de optimización.Colaborar estrechamente con el equipo de Field, así como con los departamentos implicados en la gestión de las cuentas (Marketing, Compras, Logística, Supply Chain, etc.), asegurando una ejecución alineada con la estrategia del canal Alimentación.Coordinar su actividad con otros KAM Regionales y/o KAM nacionales, garantizando coherencia en la estrategia comercial y compartiendo buenas prácticas.Participar y colaborar en proyectos transversales del área comercial y/o de la compañía, aportando la visión del mercado y del cliente regional.RequisitosFormación universitaria de grado superiorExperiencia mínima 3 años en una posición similar (Gran Consumo u OOH )Se valorará experiencia en pure players on lineDisponibilidad par viajar 40%BeneficiosContrato fijo.Proyección a largo plazo y plan de carrera.Salario muy competitivo.Variable en función de objetivos.Coche de empresa + dietas.
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