Descripción de la oferta
Importante multinacional que trabaja dentro del sector del lujo, retail, multicanal
(Sector "Luxury", Experiencia en Marketing, -Eventos-) (m/w/d)
Buscamos una / un visionaria /o con experiencia en el sector de lujo, (productos técnicos: cosmética, perfumería…) y con una amplia experiencia en Eventos, para cubrir el puesto de Directora /or General para liderar las operaciones de nuestro cliente en España y Portugal.
El puesto admite candidatos ubicados en Madrid o Barcelona, requiriéndose disponibilidad para trabajar presencialmente en Barcelona a lo largo de la semana.
Áreas de Responsabilidad:
Desarrollar y ejecutar estrategias de mercado para mantener, expandir e identificar nuevas oportunidades de crecimiento, incluyendo iniciativas de desarrollo de negocios.
Crear una estrategia de mercado integral y un plan de implementación para todas las categorías de productos—tanto existentes como nuevos—para maximizar el potencial de mercado.
Liderar, gestionar y mentorizar a los equipos de ventas y marketing, asegurando que la organización esté preparada para el crecimiento y éxito futuros.
Supervisar y dirigir los esfuerzos de la organización de marketing, tanto online como offline, asegurando que las marcas mantenga una sólida presencia en el mercado de España y Portugal.
Gestionar el proceso mensual de previsión de ventas y marketing, asegurando la alineación con los equipos de ventas y proporcionando una visión transparente de las actividades de marketing y el ROI esperado.
Dirigir y supervisar todos los esfuerzos de desarrollo de negocios, centrándose en adquirir y gestionar cuentas clave estratégicas. Mantenerse informada/o sobre las tendencias del mercado de diversas industrias para fortalecer las oportunidades de networking y crecimiento empresarial.
Utilizar los recursos de la empresa, incluyendo tiendas emblemáticas, para networking, posicionamiento de marca y actividades promocionales, cuando sea aplicable.
Monitorear y alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad de la región, implementando estrategias según sea necesario para cumplir o superar las metas.
Identificar e introducir nuevas tendencias en el mercado, desarrollando estrategias de distribución personalizadas para impulsar el crecimiento.
Requisitos del Perfil:
Mínimo de 8 a 10 años de experiencia progresiva en ventas, incluyendo ventas en campo y roles de liderazgo dentro de organizaciones de ventas dinámicas. Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento y gestionar ciclos de ventas complejos.
Experiencia en el impulso de bienes de consumo premium o productos de estilo de vida técnico desde una perspectiva de marca integral. Un fuerte entendimiento de industrias omnicanal centradas en la marca es un plus.
Capacidad para desarrollar estrategias de alto nivel mientras se mantiene en la ejecución práctica. Habilidad demostrada en planificación de demanda, desarrollo de territorios y planificación de ventas operativas.
Fuerte capacidad para analizar e interpretar datos de ventas, actividades de marketing comercial y tendencias de comportamiento del consumidor.
Capacidad para desglosar estructuras complejas y explicarlas de manera simple y comprensible a diversos interesados en distintos niveles.
Un autorregulador proactivo con una mentalidad práctica y flexible, sin miedo a asumir riesgos calculados, que prospera bajo presión y actúa de manera decisiva en un entorno dinámico.
Fuertes habilidades de liderazgo y mentoría con un historial de desarrollo de equipos de alto rendimiento y fomento del talento individual.
Disposición para ser altamente visible en el mercado, viajar extensamente dentro de la región y representar a la empresa en instituciones públicas, organismos gubernamentales y otros entornos.
Se requiere dominio del inglés a nivel de negocios.
Mentalidad abierta, deseo de aprender, adaptable al cambio y motivada/o por la mejora continua. Debe ser capaz de tomar decisiones rápidas pero de calidad en un entorno empresarial dinámico.
Comprensión profunda de nuestros productos; idealmente, el candidato tiene experiencia personal utilizándolos y puede verlos desde la perspectiva del consumidor.
Un entorno dinámico y en crecimiento donde podrás continuar consolidando el futuro de nuestra marca en el mercado. Es un cliente líder con marca "premium".
La oportunidad de implementar estrategias innovadoras y desarrollar un equipo de alto rendimiento que impulse nuestro crecimiento organizacional.
Un papel esencial en la creación de estrategias de mercado para identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales en la región.
Nuestro cliente es una importante multinacional que trabaja dentro del sector del lujo, retail, multicanal...
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