Descripción de la oferta
Desde la división de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en consultoría especializada en Inteligencia Artificial que busca incorporar un/a Director/a Comercial para impulsar la estrategia de crecimiento y la expansión comercial de proyectos de alto valor en el sector. La posición tendrá un rol clave en la definición del plan de ventas y en la representación de la empresa en el mercado. Objetivo de la posición: liderar la estrategia comercial de la compañía, trabajando paralelamente con los diferentes departamentos de la empresa y gestionando el equipo de ventas. Funciones del rol: Definir y poner en marcha la estrategia comercial global, incluyendo actividades de prospección a perfiles directivos C-Level. Comercializar soluciones avanzadas de IA desarrolladas a medida, como modelos predictivos, sistemas de recomendación, pricing automatizado, IA generativa, agentes inteligentes y gemelos digitales. Liderar y gestionar el equipo de preventa (3–5 personas), velando por sus KPIs, mentoring, previsiones de ventas y crecimiento profesional. Negociar acuerdos comerciales complejos a nivel enterprise y coordinar la definición de condiciones estratégicas. Representar a la compañía en congresos, ferias especializadas, eventos sectoriales y sesiones de posicionamiento. Perímetro nacional. Muy valorable experiencia en mercados internacionales. Reporte al CEO de la compañía. Perfil necesario: Mínimo de 3 años como responsable comercial en consultoras tecnológicas, con historial sólido en venta recurrente y consultiva. Mínimo 5 años en venta B2B de tecnología avanzada. Conocimientos actualizados en nuevas tecnologías. Capacidad para liderar equipos, guiarlos hacia objetivos y estimular su rendimiento. Habilidad para la prospección estratégica: acceso a C‑level, networking y generación de oportunidades cualificadas Titulación universitaria en Ingeniería, ADE o similar y muy valorable formación ejecutiva (MBA, PDD u otra equivalente). Nivel de inglés C1 y español nativo. Muy valorable catalán nativo. Disponibilidad para viajar de manera puntual. Se ofrece: Integrarte en una empresa referente en el campo de la Inteligencia Artificial. Contrato indefinido. Modelo híbrido de trabajo, a convenir según necesidades del negocio. Oficinas en Barcelona.
