Descripción de la oferta
Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial | B2B | Madrid | Barcelona
Funciones principales
Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional.
Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor.
Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución.
Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial y no por precio.
Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector: ingenierías, instaladores, constructoras y project managers.
Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente.
Perfil demandado
Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines.
Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables.
Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción.
Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo.
Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio.
Habilidad para relacionarse e interlocutar con perfiles técnicos y de decisión: ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
Persona honesta, proactiva, autónoma y con iniciativa para desarrollar la dirección comercial de forma independiente.
Se valorará experiencia previa en entornos donde el posicionamiento de marca no era el principal argumento de venta.
Incorporación a empresa consolidada, líder en su sector, con sólida trayectoria y facturación relevante en el mercado nacional.
Posición estratégica con autonomía real para definir e implementar la dirección comercial junto con la dirección general.
Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia aportada.
Entorno de trabajo flexible y cultura corporativa cercana y orientada a resultados.
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