Descripción de la oferta
Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.
Nuestro cliente es una multinacional de servicios con sede central en España y filiales internacionales, con un ambicioso proyecto de expansión y desarrollo organizacional.
Estamos buscando una figura de Dirección comercial con foco en New Business & Grandes Cuentas para liderar la estrategia comercial y apuntalar un crecimiento sostenible.
Liderar la relación estratégica con las grandes cuentas, comprendiendo sus necesidades, retos y oportunidades para maximizar crecimiento, rentabilidad y fidelización.
Desarrollar planes de cuenta integrales, impulsando la venta cruzada, la ampliación de servicios y la creación de propuestas de valor diferenciales.
Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de 8–10 comerciales de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento profesional y alineación con los objetivos comerciales.
Coordinar equipos multidisciplinares (operaciones, digital, legal, finanzas, marketing) para garantizar una ejecución excelente y una experiencia de cliente sobresaliente.
Negociar contratos, acuerdos marco y renovaciones con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y sostenibles.
Supervisar el rendimiento de cada cuenta mediante KPIs, análisis de datos y seguimiento continuo, anticipando riesgos y definiendo acciones correctivas.
Representar a la compañía ante los principales stakeholders del cliente, actuando como socio estratégico y referente de confianza.
Impulsar iniciativas de innovación, eficiencia y digitalización que aporten valor añadido a los servicios prestados y refuercen la posición competitiva de la compañía
Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o áreas afines; valorable posgrado en gestión comercial, estrategia o dirección de cuentas.
Experiencia mínima de 7–10 años gestionando grandes cuentas en entornos B2B, preferiblemente en empresas de servicios o multinacionales.
Experiencia demostrada liderando equipos comerciales de alto rendimiento, idealmente de 8–10 personas o más.
Sólida capacidad de negociación, gestión contractual y desarrollo de negocio, con historial probado de crecimiento y fidelización de clientes estratégicos.
Visión analítica y dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting y análisis de datos.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia, liderazgo transversal y gestión de proyectos complejos.
Nivel alto de inglés; valorables otros idiomas según mercado.
Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos, exigentes y altamente competitivos.
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