Descripción de la oferta
En AD4 Octógono, estamos contratando un/a Director/a Comercial especializado en SaaS y con experiencia en entornos digitales y ventas complejas B2B para liderar nuestra estrategia de crecimiento.Somos una compañía tecnológica en crecimiento especializada en diferentes soluciones dentro del sector. Como grupo ofrecemos soluciones SaaS para empresas del sector energético, enfocadas en optimización de procesos, analítica de datos y eficiencia operativa.Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.Misión del puestoLiderar el área comercial, definiendo e implementando la estrategia de ventas para maximizar ingresos recurrentes (MRR/ARR), expandir mercado y consolidar relaciones con clientes clave.Funciones principalesDefinir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.Liderar, desarrollar y escalar el equipo de gestión de cuentas.Diseñar el funnel de ventas y optimizar la conversión en cada fase (lead generation, closing, upselling, churn reduction).Establecer objetivos comerciales (KPIs) y realizar seguimiento continuo del rendimiento.Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos objetivo.Gestionar grandes cuentas y participar en negociaciones estratégicas.Colaborar con marketing para alinear campañas de generación de demanda.Implementar herramientas CRM y procesos de venta eficientes (pipeline management, forecasting).Analizar métricas clave (CAC, LTV, churn, MRR growth) para la toma de decisiones.Reportar directamente a Dirección General.Qué ofrecemosSalario competitivo según experiencia y conocimientos aportados.Flexibilidad laboral (modelo híbrido).Proyecto en crecimiento con alto impacto en negocio.Plan de desarrollo profesional.RequisitosImprescindiblesExperiencia mínima de 7-10 años en ventas B2B, con al menos 3-5 años en posiciones de liderazgo.Experiencia demostrable en empresas SaaS.Fuerte orientación a resultados y experiencia en gestión de equipos comerciales.Conocimiento avanzado de métricas SaaS (MRR, ARR, churn, CAC, LTV).Experiencia en ciclos de venta consultiva y compleja.Capacidad analítica y orientación estratégica.Nivel alto de español e inglés.ValorableExperiencia en internacionalización.Conocimiento en sector Energía, como los mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE), familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas, procesos de facturación,...Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).Manejo de herramientas como Salesforce, HubSpot u otros CRM.
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