Descripción de la oferta
Overview
En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una fuerte presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección.
Compensaciones / Beneficiosvehículo de empresamuy buen paquete retributivoautonomía en toma de decisiones comercialescontacto directo con la Dirección de la compañía
ResponsabilidadesDefinir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventasLiderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la penínsulaIdentificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercadoEstablecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimientoAcompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicasColaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas solucionesAnalizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRMMantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades
Requisitos principalesFormación Universitariaexperiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrialcapacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comercialesgestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimientoconocimientos de herramientas Office y CRMdisponibilidad para viajar por toda la penínsulaliderazgoorientación a resultadosanálisis y pensamiento analíticoOfficeCRManálisis de rentabilidad y precios
