Descripción de la oferta
Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas & Stands)Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.Grupo Vihotec | Proyecto IberdrolaBuscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.Funciones principales:- Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.- Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.- Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.- Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.- Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).- Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.- Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.- Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.Se ofrece:- Proyecto estable y con recorrido.- Posición estratégica con impacto real en el negocio.- Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.- Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.- Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.- Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).- Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.- Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.- Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.- Alto nivel de organización y orientación a resultados.- Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.- Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable). xcskxlj - Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
