Descripción de la oferta
Desde Melt Group estamos buscando a un/aUsted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.Director/a comercial y desarrollo de negocio para una empresa de catering en Valencia cuyo objetivo serádirigir, estructurar y desarrollar la estrategia comercial de la empresa , garantizando el crecimiento sostenido de ventas, la correcta gestión del equipo comercial y el posicionamiento de la marca en el mercado de bodas y eventos.FuncionesDirección del equipo comercialLiderar, coordinar y desarrollar el equipo de comerciales: 4 comerciales + 1-2 administrativas comerciales a cargo + 1 marketingEstablecer objetivos comerciales individuales y de equipoSupervisar la calidad de la atención al cliente.Supervisar la conversión de ventas.Realizar seguimiento de resultados y desempeño del equipo.Detectar necesidades de formación y mejora.Estrategia comercialDiseñar y ejecutar el plan comercial anual.Analizar mercado, competencia y oportunidades de negocio.Definir estrategias de captación y fidelización de clientesIdentificar nuevas líneas de negocio o segmentos de mercado.Proponer mejoras en el proceso de venta.Desarrollo de negocioImpulsar acuerdos estratégicos con fincas, wedding planners,…Identificar oportunidades del mercado.Desarrollar acciones para incrementar el volumen de eventos contratados y de comensales.Desarrollar acciones para incrementar el precio medio.Marketing comercial(coordinación con la persona de marketing y empresa de marketing externo)Definir junto al equipo las acciones de marketing.Coordinar acciones de captación: ferias, jornadas, eventos, colaboraciones.Supervisar mensajes comerciales y posicionamiento de marca.Analizar impacto de campañas en ventas.Imagen de marca.Gestión y análisis comercialSeguimiento y análisis de indicadores comerciales: número de leads, ratio de conversión, ticket medio, facturación prevista, comensales.Supervisión del CRM (Parker).Elaboración de informes de evolución comercial para dirección.Propuesta de mejoras en procesos y herramientas comerciales.Coordinación internaCoordinación con todos los departamentos de operativaColaborar con cocina, logística y dirección para mejorar la propuesta comercial.Trasladar feedback del mercado al resto de departamentos y dirección.Competencias ClaveFormación universitaria: ADE, Gestión hotelera, Marketing…Formaciónvalorable : máster en marketing, dirección comercial, negociación, gestión de equipo…Liderazgo: Capacidad de motivar equipo comercial y generar cultura de resultadosVisión estratégica.Orientación al cliente y a la excelencia.Capacidad analítica: Interpretar datos comerciales, tomar decisiones.Relaciones públicas (clientes, fincas, weddings, proveedores,…)Orientación a resultados: foco en crecimiento y facturación.Requisitos7-10 años en funciones comerciales3-5 años liderando equipos comercialesInglés B2 o C1Experiencia en uso de CRM comercial.Excel nivel avanzado para análisis comercial.Manejo de herramientas de presentación.Uso habitual de herramientas de gestión y comunicación (Microsoft 365)Carnet B + vehículo propio.Disponibilidad de trabajar fin de semana.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido. xcskxlj Trabajo a tiempo completo.Modelo híbridoSalario acorde a la responsabilidad del puesto y del/la candidato/a (fijo + variable)#J-18808-Ljbffr
