Descripción de la oferta
Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa.
Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
¿A quién buscamos?
Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción.
Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.
Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.
Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.
Mentilidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.
1. Dirección Estratégica y GTM
Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).
Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México).
Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.
Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.
Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.
3. Venta Consultiva y Valor de Negocio
Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.
Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.
Escalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado.
Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
Experiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.
Sector: Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.
Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
Objetivos del Primer Año
Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR.
Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos).
Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.
Paquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.
Equity: Acceso a programa de incentivos a medio plazo (Phantom Shares).
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