Descripción de la oferta
Sobre Randstad
En Randstad, nos movemos con el propósito de ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Combinamos nuestra pasión por las personas con el poder de las últimas tecnologías para ayudar a profesionales y organizaciones a desarrollar su verdadero potencial.
Tu oportunidad
Buscamos un/a Director/a General para Professionals & Digital orientada/o a resultados y con una sólida visión de negocio para liderar las operaciones comerciales, la estrategia de mercado y la expansión a nivel nacional de los negocios de Professional, Executive Search, Interim, Digital Perm y Digital Outsourcing.
En este rol serás el motor comercial del segmento, asumiendo una responsabilidad directa en la generación activa de negocio y la venta directa, asumiendo la responsabilidad total de la rentabilidad (P&L), la ejecución de ventas y el desarrollo de un equipo de alto rendimiento, velando siempre por la mejor experiencia para nuestros clientes y colaboradores.
Tu misión
Definir y ejecutar la estrategia comercial y operativa para maximizar la rentabilidad (P&L) y acelerar el crecimiento de las líneas de especialización a tu cargo, posicionando a la compañía como referente en el mercado al anticipar las tendencias del trabajo del futuro, garantizando la excelencia en la gestión del talento bajo una cultura de equidad, liderazgo participativo sobre el terreno y con el ejemplo en la captación comercial.
Responsabilidades Principales
A. Visión Estratégica, Crecimiento y Especialización.
Estrategia comercial y de mercado:
Diseñar y ejecutar el plan estratégico para capturar cuota de mercado en las 4 especialidades, diversificando la cartera de clientes e incrementando el valor añadido de los servicios.
Sinergias cross-selling: Conectar las soluciones de las distintas líneas de negocio a cargo, maximizando la venta cruzada en clientes corporativos.
Anticipación de tendencias: Evaluar constantemente la evolución del mercado para adaptar las soluciones de Randstad a las necesidades emergentes.
B. Marca Personal, Posicionamiento y Liderazgo
Embajador/a de Marca: Desarrollar una presencia activa e influyente en el ecosistema empresarial (eventos sectoriales, LinkedIn, foros de dirección y prensa especializada), posicionándose como referente en el futuro del trabajo y la transformación del talento.
Relaciones institucionales a C-Level: Construir redes de contacto de alto nivel con CEOs, CHROs y CIOs para afianzar la posición de Randstad como Partner for Talent.
Cultura interna inspiradora: Ser el reflejo visible de los valores de Randstad (Lead by Example), visibilizando casos de éxito e inspirando a los equipos internos.
C. Gestión Financiera (P&L), Operativa y Transformación Digital
Propiedad de la P&L: Control integral del presupuesto, ingresos, márgenes brutos y rentabilidad de los negocios bajo su responsabilidad.
Excelencia en Delivery: Supervisar la calidad de entrega de servicios e impulsar la adopción de plataformas digitales globales (Randstad Talent Platform).
Eficiencia operativa: Optimizar los procesos de captura de margen, control de costes directos e indirectos y productividad de los equipos.
D. Liderazgo de Equipos y Desarrollo del Talento (We Care & Best Team)
Desarrollo de líderes: Dirigir la fuerza comercial desde el acompañamiento directo en el mercado, participando activamente en la captación y desarrollo de grandes cuentas, transmitiendo metodología y cultura comercial y el contacto directo con el cliente.
Gestión del cambio: Guiar a los negocios a cargo, en procesos de transformación interna, integración de nuevas líneas o reestructuraciones operativas con empatía y determinación.
Perfil y Requisitos del Candidato/a Ideal
Experiencia y Conocimientos Experiencia: +10 años en posiciones de Dirección de Negocio o P&L dentro del sector de consultoría de RRHH.
Profunda visión comercial y financiera, con expertise en planificación estratégica de ventas, gestión presupuestaria y dirección de equipos comerciales por métricas.
Capacidad contrastada para liderar, desarrollar y motivar a equipos de ventas de alto rendimiento en entornos complejos y matriciales.
Mentalidad estratégica con un fuerte drive ejecutor orientado a la consecución de resultados de negocio.
Capacidad contrastada para diseñar e implementar planes de crecimiento, captación de cuentas y estrategia de ventas con un enfoque analítico orientando el rendimiento a métricas.
Sólido dominio presupuestario y de control de costes, con foco en el diseño e implementación de procesos que optimicen el margen y la rentabilidad del negocio.
Experiencia demostrada liderando, motivando y desarrollando equipos comerciales y multidisciplinares de alto rendimiento en entornos complejos, matriciales y geográficamente dispersos.
Perfil con capacidad para alternar la visión estratégica y el análisis de negocio con la intervención directa en el mercado, disfrutando de la prospección, la venta ejecutiva y el contacto cercano con el cliente.
Mentalidad estratégica combinada con un marcado sesgo a la acción para la consecución de objetivos y la toma de decisiones en entornos de cambio.
Alto nivel de inglés (hablado y escrito).
Ubicación: Madrid o Barcelona.
Disponibilidad para viajar
Competencias Clave
Visión comercial de alto nivel y capacidad de negociación C-Level.
Marca personal estructurada y habilidades avanzadas de comunicación.
Capacidad analítica y visión de negocio impulsada por datos (Data-driven decision making). Resiliencia, gestión de la ambigüedad y liderazgo transformacional.
