Descripción de la oferta
Misión del puesto
Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.
Funciones y responsabilidades
- Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.
- Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.
- Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).
- Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.
- Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.
- Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.
- Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.
- Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).
- Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.
- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.
- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.
Formación
- Formación universitaria.
- Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.
Experiencia
- Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.
- Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.
- Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.
Conocimientos
- Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).
- Experiencia en gestión de equipos comerciales.
- Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.
Competencias
- Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.
- Orientación a resultados y mentalidad estratégica.
- Alta capacidad de comunicación e influencia.
- Organización, planificación y toma de decisiones.
- Visión de negocio y enfoque a largo plazo.
- Proactividad y compromiso.
Se ofrece
- Posición clave dentro de la estructura comercial.
- Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
- Vehículo de empresa y gastos.
- Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM).
- Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional
