Descripción de la oferta
Posición: Ejecutivo Comercial B2B (Servicios de Inventarios y Soluciones Logísticas)
Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM
Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico.
Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.
La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil “hunter”), así como al cierre de ventas de alto valor. Será clave en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.
Responsabilidades y funciones principales:
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.
Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación).
Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.
Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.
Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.
Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.
Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.
Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.
Experiencia:
Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.
Experiencia comprobable en venta consultiva.
Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.
Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).
Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.
Conocimientos:
Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).
Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound.
Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.
Cartera de clientes (deseable).
Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).
Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.
Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado equivalente).
Estudios
Ingeniería de cualquier tipo. Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).
Ofrecemos
Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.
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