Descripción de la oferta
¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato.Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien.Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR.Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas.Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…).Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura.Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost.¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?Experiencia y hard skillsPunto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año).Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro.Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores.Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de dealsControl de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator.Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus.Actitud y soft skillsAmbiciónFoco en cierre de ventasResiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero.Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano.Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno.Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos¿QUÉ OFRECEMOS?Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable)Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene.SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres.Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados.Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mesIncorporación lo antes posible.Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio.
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