Descripción de la oferta
Overview
¿Tienes experiencia en ventas B2B consultivas y te motiva trabajar con grandes cuentas en entornos corporativos? En Grupo PROEDUCA, líder en educación superior online, queremos incorporar un/a Enterprise Sales Executive con un fuerte enfoque en generación de negocio y desarrollo de relaciones estratégicas con empresas de primer nivel. Buscamos un perfil con ambición comercial, orientado a resultados y con experiencia en la gestión end-to-end del proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre, que quiera formar parte de un proyecto en crecimiento.
Qué harás en tu día a día
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
Desarrollar y mantener del pipeline comercial a nivel nacional, abarcando múltiples verticales (Consumer Goods, Telco, Civil Engineering, Assurance, Financial, etc.), asegurando una cobertura adecuada para alcanzar los objetivos.
Impulsar la captación de nuevo negocio B2B en grandes cuentas.
Identificar y mapear stakeholders clave dentro de las organizaciones (RRHH, managers, dirección), facilitando el acceso a interlocutores de decisión.
Construir relaciones de confianza con clientes, posicionándote como partner estratégico.
Diseñar y comunicar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
Elaborar business cases y presentaciones comerciales orientadas a facilitar la toma de decisión.
Participar en el desarrollo y crecimiento de las cuentas durante sus primeras fases, maximizando su valor.
Colaborar con el equipo comercial compartiendo aprendizajes y mejores prácticas.
Lo que buscamos en ti
Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente con grandes empresas.
Experiencia gestionando procesos de venta de principio a fin (prospección, cualificación, presentación y cierre).
Capacidad demostrada para interactuar con interlocutores de nivel directivo, especialmente en áreas de RRHH o entornos corporativos.
Experiencia en ciclos de venta largos (+6 meses).
Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas.
Excelentes capacidades de comunicación y presentación.
Perfil organizado, orientado a resultados y con alta atención al detalle.
Mentalidad colaborativa y orientación a aprendizaje continuo.
Qué te ofrecemos
Contrato indefinido en un grupo muy estable en continuo crecimiento.
Modelo híbrido de trabajo con 50% de teletrabajo (primeros 3 meses presencial).
Horario flexible: L-J de 9:00 a 18:15 y V de 9:00 a 14:00 (con 1 hora de flexibilidad).
Oficinas en Pozuelo de Alarcón, bien comunicadas (a 3 minutos del tren).
Plan de retribución flexible: seguro médico, transporte, guardería, tarjeta gourmet…
Formación continua con hasta un 80% de descuento en titulaciones UNIR.
26 días de vacaciones + 4 días de asuntos propios + bolsa de 16 horas anuales.
Equipo profesional, estable y con muy buen clima laboral, orientado al largo plazo.
Si eres un/a team player, que disfrutas compartiendo con el equipo el día a día de tus logros y aprendizajes, descubriendo nuevas fórmulas para acelerar la venta o incrementar el ticket medio, ¡te necesitamos en este viaje de crecimiento!
El Grupo EDUCATIVO está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad, logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminación.
#J-18808-Ljbffr
