Descripción de la oferta
Descripción de la empresa
Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online.
Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países.
Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR.
Buscamos un/a Senior Revenue Strategy Analyst para ser el/la partner analítico/a estratégico/a del liderazgo comercial. Es un rol senior y de alto criterio — no técnico. El entregable no es un dashboard ni una query; es una hipótesis, una recomendación y una decisión que hace crecer y proteger el revenue. Serás dueño/a de un dominio analítico core del motor de revenue — dónde se rompe la conversión y cómo subirla, o por qué se van los clientes y dónde está la expansión — marcarás su agenda y llevarás tu punto de vista a las salas donde se toman las decisiones comerciales.
Dirigirás e interpretarás el análisis (la construcción técnica la hace el rol de BI), lo sintetizarás en una recomendación clara y la defenderás ante el liderazgo. Trabajarás directamente con el Head of Revenue Operations, el liderazgo de Sales y CS, el rol de BI y los equipos globales. El foco exacto — adquisición y crecimiento, o retención y expansión — se define contigo según tu fortaleza y dónde más necesitemos la capacidad.
Qué harás
Ser dueño/a de un dominio analítico en todas las líneas de negocio — adquisición y crecimiento (funnel, conversión, pipeline, win-rate, outbound) o retención y expansión (churn, health, expansión, LTV). Tú marcas la agenda analítica; no lo reconstruyes por línea.
Ser el/la partner analítico/a senior del liderazgo comercial — liderar el razonamiento de sus business reviews, ser dueño/a del root-cause y traer la recomendación y la decisión, no solo los números.
Formular la hipótesis y ser dueño/a de la narrativa — definir la pregunta de negocio y la decisión que el análisis debe servir antes de empezar; llevarlo hasta un "so what" claro, una acción y el impacto generado.
Dirigir e interpretar — no construir. Colaborar con el rol de BI que produce el dato; interrogarlo, cuestionarlo, sintetizar un punto de vista y defenderlo.
Convertir el análisis en decisiones — dónde enfocar a los reps y qué segmentos potenciar, o cómo targetizar la retención y priorizar la expansión — con seguimiento hasta el revenue ganado, salvado o expandido.
Influir y cuestionar — challenge basado en evidencia al liderazgo, moldear la estrategia y generar alineamiento como voz de confianza.
Ser dueño/a del razonamiento (estándar era-IA). Usar IA para pensar y trabajar más rápido, pero siempre poder formular la hipótesis, explicar la lógica y defender la conclusión. Un resultado sobre el que no puedes razonar no es un entregable.
Qué buscamos
5–8+ años en analítica, estrategia, business partnering o consultoría — idealmente B2B SaaS o un entorno comercial comparable basado en datos.
Resolución de problemas excepcionalmente estructurada (rigor tipo consultoría).
Fuerte visión comercial — hablas el idioma del liderazgo de Sales y CS y conviertes insight en acción que mueve revenue.
Data-literate, no coder — lees, interrogas y defiendes dashboards, modelos y métricas; reconoces cuándo el análisis es sólido. No se requiere desarrollo hands-on SQL/Python/BI; el rol de BI es dueño de la construcción.
Presencia senior con stakeholders — creíble y capaz de cuestionar constructivamente al liderazgo. Autónomo/a, estructurado/a, excelente comunicador/a. Español e inglés.
Qué ofrecemos
Ownership de un dominio estratégico a nivel de compañía para el mercado español, y un asiento en la mesa de decisiones.
Un rol senior y de alta influencia moldeando cómo crecemos y protegemos el revenue.
El centro estratégico de una función RevOps que se especializa, trabajando con el Head of RevOps y el liderazgo comercial. Híbrido, Barcelona.
Información adicional
Salario adecuado a tu experiencia.
Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
Seguro médico privado.
Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
Clases de idiomas gratuitas.
Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona.
Nuestro proceso de selección
Primer match – Una charla con Fito (TAP). Conversación estratégica – Entrevista con Elías .
Presentación de un Business Case - con Elías nuestro Head of RevOps.
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