Descripción de la oferta
ABrickestá buscando um(a) profissional especializado(a) emAccount-Based Marketing (ABM)para integrar o time de Marketing.Procuramos alguém com pensamento estratégico, visão sistêmica e obsessão por impacto em receita, que entenda que ABM não é campanha, é arquitetura de crescimento. E que compreenda que, no mercado enterprise B2B, eventos não são “ações de marketing”, mas instrumentos de ativação de contas estratégicas.Se você gosta de desenhar estratégias para contas complexas, trabalhar lado a lado com vendas e transformar inteligência em pipeline real, vamos conversar.Atividades da função
Esta é uma posição híbrida, em tempo integral, PJ, localizada em Curitiba, PR, permitindo a combinação entre trabalho presencial e remoto.Como profissional estratégico(a) e operacional, você será responsável por conceber, planejar e executar ações de ABM e eventos estratégicos voltados a contas-alvo (próprios e de terceiros), atuando da arquitetura à mensuração de impacto em pipeline e receita.As principais responsabilidades incluem:Estratégia e arquitetura de ABMPlanejamento ponta a ponta de campanhas ABM nos formatos 1-to-many, 1-to-few e 1-to-1Definição e priorização de contas-alvoMapeamento de buying groups (economic buyer, technical buyer e usuários finais)Construção de planos personalizados por conta ou cluster estratégicoIntegração contínua com o time comercialOrquestração de conteúdoDefinição estratégica das mensagens por segmentoBriefing e coordenação da produção de conteúdos com time internoGarantia de alinhamento entre teses/posicionamento, proposta de valor e ativos produzidosCustomização de ativos para diferentes personas dentro da mesma contaEventos como canal de ABMPlanejamento estratégico de eventos próprios e participação em eventos de terceiros com foco em contas-alvoDefinição de objetivos claros por conta (ativação, aceleração, reativação)Curadoria de convidados estratégicosCoordenação ponta a ponta da execução (fornecedores, espaços, estandes, materiais, brindes)Atuação on-site garantindo alinhamento com objetivos comerciaisMensuração de impacto pós-evento em pipeline e revenueDistribuição e ativaçãoPlanejamento de ativações via LinkedIn Ads, e-mail, CRM, outreach personalizadoIntegração entre ABM, mídia paga e vendasCriação e execução de plays específicas para reativação de dealsMétricas e performanceDefinição e acompanhamento de métricas por contaMonitoramento de pipeline influenciadoAnálise de ROI por campanha e por eventoOtimização contínua das estratégiasInterfaces e colaboraçãoAtuação direta com time comercialCoordenação com profissional de conteúdoInterface com liderança executivaGestão de fornecedores e parceiros externosPerfil desejadoExperiência comprovada com ABM em contexto B2B enterpriseExperiência em planejamento e execução de eventos corporativos estratégicosCapacidade de conectar ações de marketing a impacto real em pipelineForte organização e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamenteMentalidade orientada a receitaDiferenciaisExperiência em setores regulados (seguros, financeiro, saúde)Vivência em startup B2BExperiência com CRM, automação e inteligência de contasO que esperamos
Esperamos alguém que:Entenda que ABM é precisão, não volumeSaiba operar em ciclos longos de vendaEnxergue evento como instrumento estratégico de influênciaPense em revenue impactado, não apenas em geração de leadsSobre a Brick
A Brick é uma plataforma que utiliza agentes de IA e tecnologia no-code para otimizar as tomadas de risco em seguradoras. Fundada em 2021, a empresa atende mais de 600 clientes, entre seguradoras e locadoras de veículos, e acaba de captar R$5 milhões em rodada seed liderada pelos fundos Honey Island by 4UM e Broom Ventures. Seu foco está em transformar os momentos de decisão de risco em um processo inteligente, contínuo e livre de dependência técnica.#J-18808-Ljbffr
