Descripción de la oferta
Comercial B2B SaaS · Smart Padel Automation (2 vacantes · Remoto · España o Europa)Sobre nosotrosSmart Padel Automation es una empresa tecnológica especializada en software de automatización para instalaciones deportivas. Nuestra plataforma permite a clubes de pádel y otras instalaciones deportivas operar 24/7 los 365 días del año, reducir costes operativos y energéticos, y optimizar la gestión diaria mediante el control automatizado de accesos, iluminación, climatización, videovigilancia y sensórica.Formamos parte de Grupo Samarluan y estamos en fase de crecimiento acelerado. Por eso abrimos 2 vacantes para reforzar el equipo comercial.El puestoBuscamos a 2 comerciales B2B con experiencia en venta de software para trabajar directamente con el Managing Partner en la captación de nuevos clubes a nivel europeo.Es un rol híbrido de calificación y cierre : tú mismo prospectas, calificas el lead, haces la demo y cierras el acuerdo. No es un puesto de cierre puro: hay que estar cómodo con el trabajo de prospección en frío (llamada, email, LinkedIn).Responsabilidades principales- Trabajar la base de datos de clubes asignada (llamada, email, LinkedIn, ferias).- Calificar oportunidades y entender las necesidades del cliente.- Realizar demos online del producto.- Negociar y cerrar contratos.- Mantener el CRM (Odoo) actualizado con toda la actividad.- Hacer seguimiento hasta el cierre y traspasar el cliente al equipo de postventa tras la firma.- Aportar feedback sobre mercado, objeciones y competencia al equipo interno.Qué buscamos- Experiencia previa en venta de software B2B (SaaS, ERP, CRM, plataformas de gestión o similar). Imprescindible.- Comodidad real con la prospección en frío : llamada, email y social selling.- Español e inglés a nivel profesional (ambos obligatorios).- Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar por objetivos exigentes.- Autonomía, disciplina y hambre de crecer.- Dominio de herramientas CRM (se valorará experiencia con Odoo).- Buenas habilidades de comunicación y negociación.Se valorará (no excluyente)- Experiencia vendiendo a clubes deportivos, gimnasios, hospitality o sector fitness.- Conocimientos de automatización, domótica o IoT.- Portugués, francés u otros idiomas europeos adicionales.- Experiencia con metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).Condiciones- Contrato indefinido a jornada completa.- Modalidad 100% remota (España o Europa, horario peninsular).- Horario : 9:00 a 17:30, de lunes a viernes.- Salario fijo : entre 20.000 € y 32.000 € brutos anuales según experiencia y valía.- Variable competitivo por cada venta cerrada, sin techo. Estructura y cifras concretas se explican en la primera entrevista.- Equipo de trabajo proporcionado (portátil, móvil).- Base de datos de 15.000+ leads ya disponible desde el primer día.- Formación continua en producto, sector y metodología de venta.- Reporte directo al Managing Partner.Qué ofrecemos (y qué no)- Sí : acceso directo a dirección, producto maduro con casos de éxito, mercado europeo en expansión, pipeline amplio desde el día 1, recorrido de crecimiento real y equipo comercial que ya demuestra que el modelo funciona.- No : no es un puesto cómodo de "cerrar oportunidades entrantes". Se genera la venta desde cero sobre BBDD fría y se trabaja por objetivos exigentes. Buscamos gente con hambre real de vender.
