Descripción de la oferta
Especialista en Control Costes - Área Comercial
Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.
En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
Como Especialista en Control de Costes para el área Comercial (Especialista de Costes de Distribución y Costes Comerciales), serás responsable de analizar, y optimizar el modelo económico de Distribución y Ventas de Iberia, con el objetivo de maximizar la eficiencia y la rentabilidad de los costes de la compañía.
A su vez, serás la persona encargada de consolidar los costes comerciales y de distribución de forma que podamos obtener información de costes por canales y poder llevar a cabo análisis de eficiencia entre los mismos.
El puesto combina análisis financiero, visión de negocio y participación en iniciativas estratégicas. Analizarás el performance económico de la Distribución y de los costes comerciales de Ventas, incluyendo KPIs clave para identificar oportunidades de optimización. Deberás entender en profundidad los drivers del modelo de distribución, (volumen, mix de canales, acuerdos con partners) para impulsar iniciativas que mejoren la eficiencia del canal y aceleren la transición hacia modelos de distribución más eficientes.
Además, participarás en la definición y seguimiento de la planificación económica del área (Financial Plan, Budget y Reforecasts), asegurando la correcta estimación de costes e ingresos y su alineamiento con la estrategia de distribución de la compañía.
El rol tiene una fuerte componente transversal, colaborando estrechamente con áreas como NDC, Finanzas, Ventas, Revenue Management, Data e IT, así como con stakeholders como IAG y GDS.
Por último, prepararás análisis y presentaciones que aporten visibilidad y faciliten la toma de decisiones, con impacto directo en la mejora de la eficiencia y los resultados de la compañía.
Responsabilidades
Liderar la planificación financiera de los costes e ingresos de Distribución (Business Plan, Budget y Reforecasts), anticipando escenarios y apoyando la toma de decisiones estratégicas en un entorno de transformación del modelo de distribución, así como el seguimiento y análisis de los resultados mensuales, proporcionando una visión end-to-end del impacto financiero y su contribución a la rentabilidad de la compañía
Analizar de forma continua el performance del área, incluyendo KPIs clave para distribución como costes unitarios netos GDS, identificando insights accionables y oportunidades de optimización para una mejor rentabilidad. Para la parte de costes comerciales por canales y costes comerciales de ventas, analizar el performance y ayudar a generar información para la toma de decisión de los equipos de estrategia.
Gestionar el presupuesto del área (Opex y Capex), realizando seguimiento de targets, control presupuestario y planes de ahorro, con impacto directo en los resultados de la compañía
Preparar análisis y presentaciones que aporten visibilidad sobre el performance de Distribución y de los costes por canales y costes comerciales de ventas que facilite así la toma de decisiones
Colaborar estrechamente con áreas clave — NDC, Finanzas, Revenue Management, Ventas, Data e IT — así como con socios externos, en un entorno altamente transversal
Participar en la relación con partners estratégicos (GDS, IAG, otras opcos), incluyendo procesos de revisión de costes, auditorías y definición de acuerdos económicos
Gestionar los procesos financieros y administrativos asociados (facturación, refacturación, pedidos, auditorías), garantizando rigor, eficiencia y cumplimiento de políticas internas
Retos para el próximo año
Definir y consolidar un modelo robusto de seguimiento y optimización de los costes de distribución y de los costes comerciales por canales, aumentando la visibilidad, granularidad y capacidad de análisis sobre los principales drivers económicos
Identificar y activar palancas de eficiencia en el canal indirecto (GDS), incluyendo la optimización de costes unitarios, condiciones económicas y mix de canales
Contribuir a la aceleración del cambio hacia canales de distribución más eficientes (NDC), cuantificando su impacto económico y apoyando la toma de decisiones estratégicas
Mejorar la capacidad de forecasting y planificación económica de Distribución (FP, Budget y Reforecasts), incrementando la precisión de las estimaciones y la anticipación de desviaciones
Participar en la evolución de mecanismos económicos del canal indirecto (DTC, Recovery Fee, acuerdos con GDS), asegurando su alineamiento con los objetivos de eficiencia y rentabilidad
Optimizar los procesos de cierre, reporting y control presupuestario del área, mejorando la eficiencia operativa y la calidad de la información financiera
Coordinar la recopilación y consolidación de información requerida por IAG relacionada con costes, ingresos y evolución de los distintos canales de distribución.
Participar junto con IAG en la revisión periódica de los costes que determinan el importe de la Distribution Technology Charge (DTC), así como en análisis ad hoc derivados de cambios en el modelo de costes.
Tus conocimientos
Titulación universitaria (preferiblemente Economía, Matemáticas, Estadística, o áreas afines)
Experiencia de al menos 2-3 años en posiciones con alta carga analítica, visión de negocio y coordinación con distintos stakeholders
Capacidad para analizar datos comerciales y traducirlos en recomendaciones de negocio accionables
Nivel alto de inglés C1
Dominio avanzado de Excel y Powerpoint
Se valorará experiencia en Distribución, consultoría, estrategia comercial, revenue management, travel, aerolíneas o sectores B2B
El talento en Iberia
Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.
Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión
En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.
Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.
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