Descripción de la oferta
Comercial B2B SaaS · Smart Padel Automation (2 vacantes · Remoto · España o Europa)Sobre nosotrosSmart Padel Automation es una empresa tecnológica especializada en software de automatización para instalaciones deportivas. Nuestra plataforma permite a clubes de pádel y otras instalaciones deportivas operar 24/7 los 365 días del año, reducir costes operativos y energéticos, y optimizar la gestión diaria mediante el control automatizado de accesos, iluminación, climatización, videovigilancia y sensórica.Formamos parte de Grupo Samarluan y estamos en fase de crecimiento acelerado. Por eso abrimos 2 vacantes para reforzar el equipo comercial.El puestoBuscamos a 2 comerciales B2B con experiencia en venta de software para trabajar directamente con el Managing Partner en la captación de nuevos clubes a nivel europeo. Es un rol híbrido de calificación y cierre: tú mismo prospectas, calificas el lead, haces la demo y cierras el acuerdo. No es un puesto de cierre puro: hay que estar cómodo con el trabajo de prospección en frío (llamada, email, LinkedIn).Responsabilidades principalesTrabajar la base de datos de clubes asignada (llamada, email, LinkedIn, ferias).Calificar oportunidades y entender las necesidades del cliente.Realizar demos online del producto.Negociar y cerrar contratos.Mantener el CRM (Odoo) actualizado con toda la actividad.Hacer seguimiento hasta el cierre y traspasar el cliente al equipo de postventa tras la firma.Aportar feedback sobre mercado, objeciones y competencia al equipo interno.Qué buscamosExperiencia previa en venta de software B2B (SaaS, ERP, CRM, plataformas de gestión o similar). Imprescindible.Comodidad real con la prospección en frío: llamada, email y social selling.Español e inglés a nivel profesional (ambos obligatorios).Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar por objetivos exigentes.Autonomía, disciplina y hambre de crecer.Dominio de herramientas CRM (se valorará experiencia con Odoo).Buenas habilidades de comunicación y negociación.Se valorará (no excluyente)Experiencia vendiendo a clubes deportivos, gimnasios, hospitality o sector fitness.Conocimientos de automatización, domótica o IoT.Portugués, francés u otros idiomas europeos adicionales.Experiencia con metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).CondicionesContrato indefinido a jornada completa.Modalidad 100% remota (España o Europa, horario peninsular).Horario: 9:00 a 17:30, de lunes a viernes.Salario fijo: entre 20.000 € y 32.000 € brutos anuales según experiencia y valía.Variable competitivo por cada venta cerrada, sin techo. Estructura y cifras concretas se explican en la primera entrevista.Equipo de trabajo proporcionado (portátil, móvil).Base de datos de 15.000+ leads ya disponible desde el primer día.Formación continua en producto, sector y metodología de venta.Reporte directo al Managing Partner.Qué ofrecemos (y qué no)Sí: acceso directo a dirección, producto maduro con casos de éxito, mercado europeo en expansión, pipeline amplio desde el día 1, recorrido de crecimiento real y equipo comercial que ya demuestra que el modelo funciona.No: no es un puesto cómodo de \"cerrar oportunidades entrantes\". Se genera la venta desde cero sobre BBDD fría y se trabaja por objetivos exigentes. Buscamos gente con hambre real de vender.
