AIC Calefacción Ibérica ha sido durante los últimos veinticinco años uno de los principales fabricantes europeos de soluciones de calefacción y producción de ACS para aplicaciones industriales y terciarias, con fuerte implantación en el mercado profesional. AIC dispone de producto técnico, de venta activa, con procesos de prescripción, decisión y cierre no inmediatos. Desde nuestros centros de producción repartidos por toda Europa, aplicamos tecnología punta para ofrecer al mercado una prestigiosa gama de productos de alta y media capacidad. Recientemente hemos decidido comercializar nuestra propia marca a través de diversos canales: instaladores, distribuidores mayoristas y profesionales de la especificación. Para definir, consolidar y desarrollar la estrategia que nos llevará a alcanzar nuestros objetivos, buscamos incorporar a un: Regional Manager para Cataluña y Baleares con sede en Barcelona REPORTANDO AL COUNTRY MANAGER de España, será el responsable comercial integral de Cataluña y Baleares, combinando venta técnica directa, prescripción activa ante ingenierías, estudios de arquitectura y property managers y desarrollo de una red propia de relaciones profesionales, sostenible y de largo plazo. Funciones generales:
- Desarrollo y crecimiento de ventas en Cataluña y Baleares en el canal industrial y terciario.
- Trabajo directo con Ingenierías/ proyectistas/ estudios de arquitectura, distribuidores e instaladores y mantenedores.
- Venta proactiva: detección de oportunidades, apertura de proyectos, seguimiento técnico-comercial y cierre.
- Defensa técnica del producto en fase de proyecto (argumentación, comparativas, soluciones).
- Creación y consolidación de una red profesional propia, basada en confianza y credibilidad técnica.
- Coordinación con fábrica y soporte técnico interno.
- Gestión autónoma del territorio, con planificación estructurada de visitas y objetivos. Precisamos: Experiencia:
- Mínimo 8–10 años en entornos HVAC, energía, climatización o instalaciones técnicas.
- Experiencia demostrable en venta técnica activa, no meramente reactiva.
- Habituado/a a trabajar con productos que hay que presentar, explicar y defender técnicamente.
- Conocimiento real del mercado sectorial regional: ingenierías, despachos, instaladores, decisores.
- Disponibilidad para viajar por el territorio Formación:
- Formación técnica (ingeniería, FP técnica superior o equivalente).
- Capacidad de comprender instalaciones, esquemas hidráulicos y argumentos de eficiencia.
- Dominio del español y nivel de comprensión del catalán. Habilidades:
- Capacidad para asumir plena responsabilidad sobre su territorio y resultados
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y disciplinada
- Coherencia y honestidad en procesos y resultados
- Habituado/a a trabajar por objetivos claros y exigentes
- Capacidad de escucha y para generar confianza, credibilidad y relaciones profesionales de largo plazo
- Organización propia del territorio y de la agenda, capacidad clara de priorización y foco
- Enfoque del trabajo por proyectos y orientado a resultados, seguimiento riguroso de oportunidades y proyectos
- Uso disciplinado de herramientas comerciales (CRM) Ofrecemos:
- Desarrollo de carrera profesional dentro de una Compañía con altos ratios de crecimiento sostenido en el tiempo en fase de expansión
- Proyecto sólido, con recorrido y producto competitivo
- Autonomía real en la gestión del territorio
- Apoyo técnico y estructura industrial detrás
- Retribución atractiva compuesta por un fijo + variable ligada a resultados
- Relación profesional basada en confianza y exigencia mutua
- Formación continua a cargo de la Empresa, impulsando el crecimiento profesional del candidato.