Descripción de la oferta
Multinacional especializada en soluciones para infraestructura eléctrica crítica, protección de sistemas y gestión térmica busca incorporar un Territory Account Manager para liderar el desarrollo comercial en su región.
La posición tiene un fuerte componente estratégico, con impacto directo en el crecimiento de negocio en sectores como energía, industria y data centers.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (distribuidores, OEMs, ingenierías, instaladores y cliente final)
Definir e implementar el plan comercial del territorio
Identificar oportunidades en proyectos de infraestructura crítica, energía y entornos industriales
Impulsar ventas de soluciones de protección eléctrica, conexión y gestión térmica
Liderar negociaciones comerciales complejas y acuerdos a largo plazo
Coordinarse con equipos técnicos (Application Engineering, producto) para ofrecer soluciones adaptadas
Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades de crecimiento
Cumplir objetivos de ventas y KPIs
Experiencia sólida en ventas B2B dentro de sector industrial, eléctrico o tecnológico
Experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de negocio en entornos complejos
Conocimiento de canal (distribución) y venta a cliente final
Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos técnicos
Interacción diaria con equipos internacionales
Capacidad de negociación y presentación en inglés
Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica
Disponibilidad para viajar
#J-18808-Ljbffr
