Descripción de la oferta
Empresa multinacional europea, uno de los mayores grupos independientes de tecnología del continente,con más de 40 años de presencia en el mercado, 6.000 profesionales en más de 50 ubicaciones, presta servicio a 2500 clientes (empresas líderes en el sector privado y público).
Su filial Española, ha consolidado una facturación de 200M €, con un equipo de 400 profesionales y reforzando su oferta en infraestructura, ciberseguridad, cloud y servicios gestionados. De financiación privada, independiente, la compañía se posiciona entre los primeros proveedores de servicios IT corporativos en España.
En este momento de crecimiento, la organización apuesta por una nueva línea estratégica de negocio en Inteligencia Artificial, y busca incorporar una figura pionera que la construya desde cero en España, con el respaldo de la red internacional del grupo.
Se trata de una oportunidad para liderar la construcción de una práctica de Inteligencia Artificial dentro de una organización con respaldo internacional, base de clientes activa y ambición de crecimiento en servicios de alto valor.
La persona que se incorpore tendrá un papel clave en la definición del catálogo de servicios de IA, en la activación de la organización comercial existente sobre clientes actuales y en la creación de un equipo especialista que permita escalar la propuesta de valor en el mercado.
La posición reportará inicialmente al CTO de la compañía y formará parte del centro de excelencia internacional, participando en la alineación entre la estrategia global y la realidad del mercado local.
Liderar el diseño y el despliegue de la propuesta de soluciones y servicios de IA en España, combinando visión de negocio, capacidad consultiva y liderazgo de equipos para convertir la IA en una línea de crecimiento estratégico dentro de la compañía.
La misión incluirá diseñar la oferta, impulsar la generación de oportunidades sobre la cartera existente, acompañar procesos comerciales complejos y construir las capacidades necesarias para posicionar a la organización como partner de referencia en soluciones de IA en el mercado español.
Definir, estructurar y evolucionar el catálogo de servicios de Inteligencia Artificial para el mercado español, alineado con la estrategia internacional de la compañía.
Actuar como figura de referencia en España para la propuesta de valor en IA, tanto a nivel comercial como de soluciones.
Coordinar y habilitar a la fuerza comercial existente para identificar, desarrollar y convertir oportunidades de venta de servicios de IA sobre clientes actuales.
Liderar oportunidades complejas de carácter consultivo: reuniones estratégicas, diseño de propuestas, presentaciones ejecutivas y defensa de soluciones ante cliente.
Construir propuestas comerciales orientadas a resultados de negocio, no solo a capacidades técnicas.
Crear y desarrollar un equipo de especialistas en IA (preventa/specialist, arquitectura de soluciones...) según las necesidades del negocio.
Colaborar con equipos internacionales para asegurar coherencia en metodología comercial, diseño de soluciones y estándares de calidad.
Impulsar acciones de evangelización interna y externa: presentaciones, workshops, demos, eventos y participación en iniciativas de generación de demanda.
Garantizar rigor en el pipeline, forecast y priorización de oportunidades, contribuyendo a la construcción de una práctica escalable y sostenible.
Participar activamente en el CoE en IA, aportando visión local y contribuyendo al desarrollo de mejores prácticas a nivel global.
Formación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, etc.
Formación de posgrado en Transformación Digital, MBA o certificaciones en tecnologías de IA
Al menos 12 años de experiencia en el sector TI, habiendo consolidado un rol de gerencia o dirección comercial/negocio, con al menos 3 años en en el ámbito IA
Trayectoria demostrable en venta consultiva de soluciones TI complejas (no producto), con ciclos largos y múltiples interlocutores.
Experiencia en modelo overlay sales: haber actuado como especialista que habilita y apoya a equipos de ventas generalistas.
Conocimiento del ecosistema de VAR (Value Added Reseller) y MSP (Managed Service Provider) (construcción y venta de una propuesta de servicios gestionados o profesionales.
Valorable experiencia con fabricantes e hiperescalares (Microsoft, AWS, Google Cloud) como referencia de soluciones tecnológicas.
Valorable experiencia en creación de equipos y prácticas desde cero o en fases tempranas de su desarrollo.
Muy valorable experiencia previa en soluciones de Data & Analytics, IA generativa, automatización inteligente o similares.
Español nativo o bilingüe.
Inglés fluido (nivel profesional pleno, reuniones, documentación, presentaciones a stakeholders internacionales).
Conocimientos técnicos
Capacidad de entender y articular propuestas de valor en torno a soluciones de Inteligencia Artificial: IA generativa, Machine Learning, automatización, analítica avanzada, agentes, etc.
Familiaridad con los principales modelos de negocio en servicios de IA: proyectos de consultoría, desarrollo, integración y servicios gestionados.
Capacidad de diseñar un catálogo de servicios estructurado, escalable y orientado al mercado.
Conocimiento del proceso de preventa y diseño de soluciones: metodología, documentación, estimación, propuesta técnico-económica.
Competencias clave
Visión estratégica combinada con orientación a resultados y ejecución.
Liderazgo e influencia, tanto sobre equipos propios como sobre estructuras matriciales o compartidas.
Capacidad de interlocución y construcción de relaciones con C-level (CIO, CTO, CDO, CEO).
Mentalidad de builder: cómodo/a construyendo desde cero, con alta tolerancia a la ambigüedad y capacidad de estructurar en entornos en evolución.
Comunicación clara y persuasiva, tanto en formato ejecutivo como técnico.
Capacidad de trabajar en entornos internacionales y multiculturales, coordinándose con equipos de otros países.
Posición de nueva creación con mandato real de diseño y construcción: catálogo, equipo y práctica de IA en España, con autonomía para tomar decisiones y dejar huella.
Respaldo de un grupo líder europeo
Proyecto a largo plazo
Ecosistema tecnológico de primer nivel:acceso a las alianzas estratégicas del grupo con los principales players y fabricantes del sector
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, retribución variable vehículo de empresa y beneficios sociales.
Entorno internacional y multicultural:colaboración continua con equipos de otros países del grupo.
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