Descripción de la oferta
En Cabify buscamos transformar las ciudades para mejorar la vida de las personas. Somos una plataforma tecnológica de movilidad que conecta a usuarios particulares y empresas con las formas de transporte que mejor se adaptan a sus necesidades. ¡Únete a un equipo que apuesta por la innovación, la sostenibilidad y el talento!
Misión del Rol:
Quien ocupe la posición de Head of B2B Mobility será responsable de liderar la estrategia B2B de Cabify España y su ejecución integral. Tu propósito será hacer evolucionar la visión de negocio para consolidar el P&L de la vertical, impulsar el crecimiento en ventas y asegurar una ejecución eficiente alineada con las necesidades del mercado corporativo (SaaS, transporte y soporte).
¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?
Liderazgo Estratégico: Evolucionar e implementar la estrategia de la unidad Corporate, conectándola con la visión global de la compañía.
Gestión de P&L: Planificación presupuestaria y control de recursos para maximizar el ROI y asegurar objetivos de EBITDA.
Enfoque Customer-Centric: Adaptar soluciones de servicio (Long Tail, Enterprise y KAM) según la evolución de las necesidades de los clientes.
Excelencia Operativa: Definir y optimizar procesos en todo el funnel comercial (SDR, Sales y Success) mediante frameworks analíticos y mejora continua.
Desarrollo de Talento: Construir y liderar equipos de alto rendimiento, fomentando una cultura de colaboración y meritocracia.
Stakeholder Management: Garantizar la alineación con las áreas de Finanzas, Marketing, Estrategia y Operaciones.
Lo que estamos buscando:
Experiencia: Entre 7 y 10 años en departamentos de Ventas o Business Development, con al menos 5 años liderando equipos multidisciplinares.
Sólidos conocimientos técnicos: Experiencia profunda en Sales Development, Customer Success y metodologías de mejora continua.
Capacidad Analítica: Dominio avanzado de análisis cuantitativo de datos, modelización y gestión de P&L.
Formación: Titulación universitaria en Ingeniería, ADE o similar (Posgrado valorable).
Herramientas: Dominio experto de Google Sheets.
Mentalidad: Perfil "co-owner", con pensamiento crítico, capacidad de simplificar problemas complejos y actitud positiva ante entornos de hipercrecimiento.
Por qué Cabify es tu mejor opción:
