Descripción de la oferta
Nuestro cliente es una compañía tecnológica española en plena fase de expansión, con una sólida presencia en el mercado y una estrategia clara de crecimiento. Para reforzar su área comercial y acelerar su posicionamiento en soluciones cloud, buscamos un Head of Channel Cloud con experiencia demostrada construyendo canal desde cero y liderando equipos.Rol y responsabilidadesLa persona seleccionada será responsable de diseñar, implementar y escalar la estrategia de canal cloud, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de partners estratégicos. Entre sus funciones principales:Estrategia y desarrollo de canalDefinir la estrategia de canal cloud desde cero, alineada con los objetivos de negocio.Identificar, seleccionar y activar nuevos partners estratégicos.Diseñar programas de canal, modelos de incentivos y frameworks de colaboración.Impulsar la adopción de soluciones cloud en el ecosistema de partners.Liderazgo y gestiónConstruir y liderar un equipo de Channel Managers y perfiles comerciales.Establecer KPIs, procesos y metodologías de trabajo.Acompañar, formar y desarrollar al equipo para maximizar su rendimiento.Relación con partnersGestionar relaciones de alto nivel con partners clave.Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y la correcta ejecución de proyectos.Coordinar acciones conjuntas de marketing, ventas y go‑to‑market.Visión de negocioAnalizar tendencias del mercado cloud y ciberseguridad.Proponer mejoras continuas en portfolio, pricing y estrategia comercial.Colaborar con dirección en la toma de decisiones estratégicas.Requisitos del perfilExperiencia demostrada creandocanal cloud desde cero .Haber liderado y desarrolladoequipos comerciales o de canal .Conocimiento profundo del ecosistema cloud y sus modelos de negocio.Background o entendimiento sólido enciberseguridad(muy valorado).Capacidad estratégica combinada con fuerte orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.Rango salarial atractivo fijo + variable + Coche de empresa.Proyecto estable, en crecimiento y con alto nivel de autonomía.Rol estratégico con impacto directo en la evolución del negocio.Oportunidad de construir y liderar un área clave desde cero.Sobre la posiciónTipo de contrato: PermEspecialización: IT & TelecomunicacionesÁrea: IT SalesSector: Tecnología de la informaciónTipo de trabajo: HíbridoNivel de experiencia: Manager SeniorIdioma principal: Español - BilingüeIdioma secundario: Inglés - Trabajo profesionalReferencia: B518KM-43721E8FConsultor/a: Ignacio Astolfi#J-18808-Ljbffr
