Descripción de la oferta
Compañía tecnológica internacional busca incorporar un/a Head of Europe Delivery, posición de liderazgo senior con responsabilidad integral sobre las funciones de delivery, proyectos y actividad comercial en Europa, incluyendo plena responsabilidad sobre el P&L regional.La misión principal del puesto es garantizar que todas las relaciones con clientes superen las expectativas, cumpliendo los compromisos contractuales, asegurando altos estándares de calidad, alcanzando los objetivos de margen y fomentando un elevado nivel de satisfacción interna de los equipos.La posición definirá y ejecutará la estrategia de delivery y comercial para Europa, impulsando la excelencia operativa en múltiples mercados y liderando la organización de ventas regional para expandir relaciones con clientes de Private Equity (PE) y compañías participadas, maximizando oportunidades de cross-sell.
Responsabilidades principales
Satisfacción del cliente y calidad de entrega
Garantizar que todos los proyectos en Europa se entreguen en plazo, presupuesto y con los máximos estándares de calidad, cumpliendo o superando los compromisos contractuales (SoW).
Mantener y escalar los estándares de calidad en todos los mercados europeos, impulsando la mejora continua y las mejores prácticas.
Actuar como sponsor ejecutivo para las cuentas estratégicas en Europa, desarrollando relaciones sólidas y altos niveles de NPS.
Transformar el feedback de clientes en mejoras concretas de procesos, modelos de delivery y desarrollo de equipos.
Gestión de P&L y márgenes
Responsabilidad total sobre el P&L de Europe Delivery, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y margen bruto.
Optimizar la asignación de recursos, modelos de staffing y procesos de entrega para equilibrar rentabilidad y excelencia en el servicio.
Impulsar la eficiencia operativa mediante el uso inteligente de personas, procesos y tecnología, incluyendo capacidades de IA.
Liderazgo de equipos y satisfacción interna
Construir, liderar e inspirar equipos de alto rendimiento en toda Europa, con España como hub clave.
Liderar Managing Directors, Delivery Managers y equipos multidisciplinares, fomentando una cultura de colaboración, accountability y alto engagement.
Garantizar que los equipos cuenten con claridad estratégica, herramientas adecuadas y soporte de liderazgo para maximizar rendimiento, retención y desarrollo profesional.
Liderazgo comercial y crecimiento regional
Liderar el equipo de ventas en Europa, incluyendo al responsable regional de ventas, para impulsar captación, expansión y cross-sell en cuentas PE y portfolio companies.
Definir objetivos comerciales, estrategia de ventas y métricas de rendimiento alineadas con los objetivos globales de crecimiento.
Gestionar el desempeño del equipo comercial mediante objetivos claros, coaching, revisión de pipeline y mecanismos de seguimiento.
Colaborar estrechamente con Marketing y liderazgo global para fortalecer el posicionamiento y penetración en el mercado europeo.
Participar activamente en propuestas estratégicas, pitches de alto valor y conversaciones ejecutivas para aumentar ratios de cierre.
Utilizar la excelencia en delivery y el conocimiento regional como ventaja competitiva en procesos comerciales.
Estandarizar y escalar procesos de delivery para asegurar una ejecución consistente en todos los países europeos.
Incorporar aprendizajes de los proyectos en plataformas internas para impulsar automatización, escalabilidad y repetibilidad.
Colaborar con equipos de Producto y AI para implementar soluciones que mejoren la experiencia del cliente y la eficiencia operativa.
Managing Directors: Responsables de cuentas estratégicas y ejecución de alto nivel.
Delivery Managers: Responsables de la gestión diaria de proyectos y equipos.
Europe Sales Lead y equipo comercial: Desarrollo de pipeline, ejecución comercial y crecimiento de ingresos.
Más de 10 años de experiencia en consultoría o delivery, con al menos 5 años en posiciones senior de liderazgo en delivery y/o comercial.
Historial demostrado en satisfacción de clientes, cumplimiento de SoW y objetivos de margen.
Experiencia liderando simultáneamente organizaciones de delivery y ventas en entornos europeos multicountry.
Sólida vision comercial con experiencia en gestión de P&L y liderazgo de ventas.
Experiencia previa en entornos de Private Equity / portfolio companies o contextos de crecimiento acelerado altamente valorada.
Inglés fluido imprescindible; español u otros idiomas europeos serán un plus.
Competencias clave
Foco absoluto en resultados para el cliente y calidad de entrega.
Liderazgo sólido y capacidad de alinear equipos comerciales y de delivery.
Visión estratégica con disciplina operativa y financiera.
Capacidad para equilibrar rentabilidad, satisfacción del cliente y bienestar del equipo.
Mentalidad analítica, data-driven y orientada a la mejora continua.
Satisfacción del cliente (NPS y feedback cualitativo).
Cumplimiento de compromisos contractuales y estándares de calidad.
Logro de objetivos de P&L y margen regional.
Rendimiento comercial: pipeline, nuevas cuentas PE/PortCo, cross-sell y ratios de cierre.
Retención, engagement y desarrollo del talento interno.
Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Especialización: IT & Telecomunicaciones
Sector: Tecnología de la información
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Director
Referencia: Q7IGS5-D9991335
Fecha de publicación: 23 de diciembre de 2025
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