Descripción de la oferta
Nuclio Talent estamos buscando un/a Head of Revenue Operations para una de las scaleups más destacadas del ecosistema nacional e internacional.ResponsibilitiesDiseñar e implementar estrategias para optimizar los procesos de RevOpsAnalizar datos y métricas para identificar oportunidades de optimización de ingresos y colaborar con equipos en la ejecución de iniciativasLiderar y desarrollar un equipo de profesionales de Revenue Operations, fomentando una cultura de mejora continua e innovaciónImplementar y mantener sistemas y herramientas que den soporte a Revenue Operations, como CRM, plataformas de automatización de marketing y herramientas analíticasLiderar iniciativas de crecimiento de ingresos, incluyendo estrategias de pricing, programas de upselling, cross-selling y acciones de retención de clientesSupervisar la implantación y optimización del stack tecnológico de ventas y marketing para mejorar la generación de leads, las tasas de conversión y el rendimiento comercialRealizar análisis periódicos del pipeline de ventas, la precisión de las previsiones y las proyecciones de ingresos para facilitar la toma de decisionesDefinir y liderar acciones de Go-to-Market (GTM) en colaboración con los equipos de Marketing, Ventas y Producto, asegurando una ejecución alineada con los objetivos de crecimiento de la compañíaDesarrollar la función de Business Intelligence, creando dashboards, modelos de reporting y análisis avanzados que permitan monitorizar el rendimiento del negocio y detectar oportunidades de mejoraDiseñar e impulsar programas de Sales Enablement y Revenue Enablement, proporcionando procesos, formación, herramientas y recursos que maximicen la productividad y efectividad de los equipos comercialesGestionar y evolucionar el ecosistema tecnológico de Revenue Operations (CRM, herramientas de automatización, analítica, atribución y prospecting), garantizando la integración, escalabilidad y adopción de las plataformasLiderar proyectos transversales de transformación y optimización de procesos, asegurando la alineación entre estrategia, operaciones y tecnología para acelerar el crecimiento de ingresosQualificationsMás de 5 años de experiencia en una posición similar dentro de una empresa tecnológica o SaaS de éxitoTrayectoria demostrable apoyando a equipos comerciales y de revenue en startups o scaleupsAl menos 2 años de experiencia en desarrollo de negocioSólidas capacidades analíticas, con habilidad para recopilar, organizar, analizar e interpretar grandes volúmenes de información con precisión y atención al detalleExperiencia demostrada en planificación y gestión de cuentasCapacidad para elaborar comunicaciones efectivas adaptadas a distintos niveles técnicosExperiencia en el uso y formación en metodologías de venta consultiva y venta de solucionesNivel fluido de inglésExcelentes habilidades de comunicación y presentaciónExperiencia trabajando con productos SaaS o tecnologiaBenefitsSalario: 90.000€ B/A - 120.000€ B/A + Phantom SharesUbicación: Barcelona, Valencia o MadridPaquete de incentivosHorario flexible
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