Descripción de la oferta
El mundo va a construir más parques solares en los próximos 5 años que en toda la historia. Bajo esos paneles solares se encuentran las hincas: los perfiles metálicos verticales que sostienen toda la estructura. La forma en que se instalan determina los plazos de obra, la calidad del parque, su capacidad de generación durante décadas y evitan problemas millonarios de mantenimiento futuro. Cada año se instalan más de 100 millones de hincas en todo el mundo. Y el control de calidad de estas instalaciones siempre se ha hecho de forma manual. Hasta que ha llegado AMELIA.Hemos desarrollado el HINCATOR®: un hardware + software patentado que certifica el 100% de un parque, midiendo en 15 segundos cada hinca y automatizando las acciones correctivas. Esto supone una captura de datos 6 veces más rápida, 80% menos de coste de personal en campo y hasta seis semanas menos de obra en un proyecto de un año. Desde que salimos al mercado en 2025, nuestros clientes ya han inspeccionado +1.000.000 de hincas en 10 países. Ferrovial, Goldbeck, Elecnor, Larsen & Toubro, Qair... y las principales EPCs del mundo ya construyen con Amelia. Iberdrola nos ha reconocido como la tecnología más innovadora del sector en 2025.Hemos encontrado un océano azul de 400 millones de euros al año, con producto patentado y sin competencia. Desde Barcelona estamos definiendo cómo se va a construir el sector solar durante la próxima década. Y para eso necesitamos a los mejores profesionales tech de Europa (y del mundo). Buscamos: Head of Sales - AMELIA Barcelona · Presencial / Híbrido · Jornada completaEste no es un rol de gestión pura. El 70% de tu tiempo estarás en la trinchera: prospectando, negociando y cerrando. El 30% restante lo dedicarás a construir el equipo comercial y definir la estrategia que nos lleve al siguiente nivel. Lo que harás: Gestionar y cerrar tu propia cartera de cuentas con EPCs, promotores y grandes constructoras del sector solarAbrir nuevos mercados y consolidar los existentes (ya operamos en 10 países)Negociar contratos a nivel directivo con los decision-makers de los clientesRepresentar a Amelia en ferias, eventos del sector y visitas a clienteConstruir y liderar el equipo comercial conforme crece el negocioDefinir junto a dirección la estrategia de ventas y los mercados prioritariosDiseñar procesos, métricas y herramientas que escalen con el equipoReportar directamente a dirección y contribuir a las decisiones estratégicas del negocioQué buscamos: Experiencia contrastada en ventas B2B de soluciones técnicas, idealmente en energía, construcción o industrialAcostumbrado/a a ciclos de venta largos y negociaciones complejas con perfiles técnicos y de comprasCapacidad para abrir puertas, construir relaciones y cerrar sin que nadie te persigaCastellano e inglés imprescindibles a nivel profesional: el 80% de los clientes son internacionalesBasado/a en BarcelonaDisponibilidad para viajar con frecuenciaSe valorará: experiencia en fotovoltaica / EPCs · red de contactos en el sector renovable · segundo idioma (francés, alemán, portugués)Qué encontrarás: Contrato indefinido con salario base competitivo + variable por resultadosUn producto patentado, diferenciado y sin competencia directaAcceso directo a dirección y peso real en las decisionesProyectos en 10+ países desde el primer díaReconocido por Iberdrola como la tecnología más innovadora del sector en 2025Recorrido real dentro de un proyecto en plena expansión internacional
