Descripción de la oferta
Head of Sales - Tenerife | ORBIDIEnORBIDIseguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos Head of Sales que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también eldiseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio , en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.
Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.
Tu misiónDefinir, liderar y ejecutar laestrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI , impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.
Qué harásDiseñar y ejecutar laestrategia comercial global , alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.
Liderar eldesarrollo de nuevas líneas de negocio : análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
Liderar, desarrollar y escalar losequipos comerciales , construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
Supervisar y optimizar elpipeline de ventas , forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
Definir y asegurar el cumplimiento deKPIs clave : revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.
Trabajar de forma transversal conMarketing, Revenue Operations y Customer Successpara maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.
Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y laexcelencia operativa .
Garantizar el uso avanzado y estratégico delCRM (preferiblemente HubSpot)y de las herramientas comerciales.
Representar al área comercial en elComité de Dirección , participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.
Qué buscamos en tiMás de7 años de experienciaen roles comerciales, con al menos5 años liderando equipos y/o áreas comerciales .
Experiencia demostrada enentornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups .
Trayectoria sólida liderandocrecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial .
Perfil estratégico con alta capacidad debajar a la ejecucióny “pisar negocio”.
Experiencia enventas consultivas y modelos de negocio SaaS .
Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
Competencias claveVisión de negocioDetectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.
OwnershipAsumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.
Orientación a impactoPriorizas lo que genera valor y resultados medibles.
Mentalidad build & scaleConstruyes, pruebas, ajustas y escalas.
Colaboración transversalTrabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.
Liderazgo inspiradorDesarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.
Qué ofrecemosRolestratégico y de alto impactoen una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
Oportunidad real deliderar el crecimiento y la diversificación del negocio .
Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
Modelo híbrido con base en Tenerife .
Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
Paquete competitivo deventajas y condicionesacorde al nivel del rol.#J-18808-Ljbffr
