Descripción de la oferta
España | Alimentación Infantil EcológicaEn SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación.Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.Tu misión
Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.Estrategia y planificación comercialImplementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.Diseñar planes correctivos basados en KPIs.Gestión y negociación de cuentas claveLiderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.Construir relaciones estratégicas con decisores clave.Supervisar la ejecución en punto de venta.Desarrollo multicanalConsolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.Liderazgo y cultura comercialDirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.Profesionalizar procesos y reporting.Control y rentabilidadSupervisar rentabilidad por cliente y canal.Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI.Garantizar disciplina presupuestaria.8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista.Experiencia liderando equipos comerciales.Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales.Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable).Se valorará:Experiencia en canal impulso/conveniencia.Experiencia en empresas de alto crecimiento.Mentalidad analítica y orientada a datos.Negociador/a senior en entornos exigentes.Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento.Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos.Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable.Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.Autonomía y capacidad real de decisión.Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados.Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones.Trabajo híbrido.Retribución flexible a través de Cobee.Subvención en carreras deportivas.Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año.50% de descuento en todos nuestros productos.Plan de desarrollo profesional.Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo.¿Te interesa?¡Te estamos esperando!#J-18808-Ljbffr
