Descripción de la oferta
Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.
Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.
La posición:
Actualmente vamos a incorporar a un Head of Sales Gadgets es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.
Responsabilidad directa (Ownership)
Cumplimiento de objetivos de ventas
Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.
Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
Ejecución de la estrategia comercial
Traducir la estrategia a tácticas.
Identificar oportunidades prioritarias en el mercado.
Gestión y escalado del equipo
Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas
Definir objetivos de ventas individuales
Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento
Coaching, feedback y revisiones de desempeño
Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos
Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas
Inteligencia de mercado
Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado
Competencias clave
Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
Focalización en resultados
Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión
Visión analítica: manejo de métricas y reporting
Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio
Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.
Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, en sector gadgets y liderando equipos comerciales
Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
Nivel avanzado con CRM
Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
Experiencia en el sector turístico y/o asegurador
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